周术锋
课程
会议营销培训课程大纲
2019-11-15 更新 739次浏览
第一讲：会议营销概述
一、会议营销的起源
二、会议营销的意义
1.利用公司整体形象，增加信任感
2.讲师身份优势
3.氛围好，签单效率高
第二讲:会务策划
一、会务组的成立
1.讨论——平时的会务安排及问题
2.各岗位人员职责
3.物资的准备
4.案例——讲师本人
二、场地的选择
1.讨论——不同场地选择的优劣
2.案例：绍兴沙龙的突发事件
三、核心——主讲人
1.主讲人的基本条件
2.内部选拔还是外请？
3.主讲人的包装
4.掌握客户心理
5.案例 ——讲师本人
四、主持人
1.主持人职责
2.临场危机处理
五、礼品赠送
1.礼品选择有讲究
2.签单奖励
3.奖品的摆放技巧
第三讲客户邀约
一、请柬的设计
二、客户的筛选
三、“邀”与“约”
四、话术与技巧
第四讲与会当天
一、最后的彩排
二、座位安排有讲究
三、风采展示与抽奖
四、公司介绍或理念铺垫
五、讲师与来宾互动
六、会场纪律与应急处理
七、嘉宾分享
1.分享的目的
2.分享的技巧
八、案例——PICC开门红会销
九、促成
1.欲速而不达
2.不要“夹攻”客户
3.签单的氛围营造
十、会后总结
十一、回款跟进
1.黄金72小时
2.弄清客户真实想法
3.演练——邀约、促成、回款跟进
课程标签：市场营销、会议营销
