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您遇到过这些情况之一、二吗？ 为什么有些业务员就是不努力？ 为什么有些人干到一定业绩就不再努力？ 业务员忙的忙死，闲的闲死，闲着的一脸迷茫，不知道在想些什么。 为什么总是最好的业务员走掉？他们想要什么？ 为什么新人成才率很低，年流动率很高，怎么办？ 留下往往是比较差的，我们炒也不是留也不行，如鸡肋？ 为什么团队中有“亮点”，但多数人就是不行？怎么让强手起到带领作用？ 团队各级都有负责人，但实际上各干各的，还是象一盘散沙不能形成合力？ “飞单”、“泄密”、“吃回扣”甚至“卷货款”，为什么总会有人“干坏事”？ 奖金永远是太少，费用永远是不够，任务永远是太多 怎样让业务员保持对企业的忠诚，大家一条心，做到企业与员工共发展？ 怎么能使业务员自己愿意玩命干？有没有简单可行办法彻底解决业务队伍的激励绩效考核、费用控制难题？

学习＜孙子兵法＞中的带兵之道 学习高效团队管理的新思维、新理念、新方法 学会团队激励的实用方法并能在工作中的应用 学会塑造销售团队文化的方法

一天

企业总经理,销售经理、销售总监、销售团队管理者

模块一：销售团队组建与管理的思路和模型

1.团队概念与好团队的7个特征

2.【孙子兵法】计篇告诉我们什么是团队与团队的特征?

3.团队管理模型一：人们为信仰而战？

故事：红军靠什么从困境中走出?，伊斯兰恐怖主义靠什么凝聚团队?

4.团队管理模型二：“兔子”是动力是关键，故事：赛狗

5.给自己干活才有劲

6.团队管理模型三：最符合中国人习惯的方式是？

故事：中国改革的起点与成功——毛泽东、邓小平

7.团队管理模型四：利益链条，互相帮助保障质量

8.管理模型之五：大兔子小兔子，跑得快吃大的——政策引导人们努力，故事：大家全都一样

9.12321法则组建优秀的销售团队

模块二：没有规矩，不成方圆―—销售团队的磐石

1.重新审视你的团队

谎报军情者，扰乱军心者，私下分赃，恶意拜访等

2.【孙子兵法】势篇告诉我们团队磐石是什么?

3.【视频欣赏】孙武在吴国训妃的故事给我们什么样的启示?

4.管理制度的“烫火炉”原则

5.如何培育员工敬畏制度的文化？

故事：养马场的生死游戏

6.合理的薪水加佣金加奖金制度

7.团队高效执行的八字方针

8.绩效管理和评估

模块三：员工的期望与我们的激励

1.员工在我们企业期望得到什么？

【案例】：有车有房有美女

员工的三大基本期望

【案例】：“传”、“帮”、“带”的开展

【案例讨论】：什么时候员工是最快乐的？

2.员工不同阶段的期望分析

3.员工的成长计划与职业通路

4.【孙子兵法】地形篇告诉我们如何带领下属士兵?

5.经理必须掌握的三大激励理论

6.团队经理常用的九大激励方法

7.制定团队激励计划的六大关键要素

【案例】：是什么因素激励着销售团队?

8.如何激励你的销售团队？

A.激励的核心是什么

◇需求理论

◇激励理论

3.激励的误区

B.激励的原则

C.激励的方法

◇信任

◇承担责任

◇关心、帮助团队成员

◇薪水与升迁

◇工作兴趣

◇合理的制度

◇工作气氛

模块四：团队凝聚力与团结合作的文化

1.为什么会产生“多做多错，少做少错，不做不错”的思想？

2.【案例】：如何从分配制度上保证“胜则举杯相庆，危则拼死相救!”

3.员工的公平心理与公平理论

4.如何让下属口服心服?

5.〖孙子兵法〗行军篇,告诉我们如何建立团队文化?

6.制度确立5大原则：一视同仁，无歧视、激励性、灵活性、稳定性、控制性

7.【案例】：什么时候员工会有冤气？怨气？赌气？泄气？

8.【案例】：服从文化与创新文化

9.团结合作的文化方法

【案例】：销售团队办公室—我们的看板文化

感恩墙与信息板

说理拉事与PK墙

流程墙与业绩墙

10.团队目标与凝聚力

◇任务目标的一致性。

◇目标任务实现过程中的相互依赖程度。

◇团队任务对成员的吸引力。

◇任务的难度。

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