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随着银监会的“禁入令”、保监会严禁销售误导的政令发布，一场银行保险营销管理的升级转型的革命性时代已经来临。在这个挑战与机会并存的时期，如果我们能够及时调整经营方向，夯实业务基础，提升营销管理技能；对银保渠道经理、客户经理、理财经理、服务经理和业务督导人员，以及包括银行网点主任和柜员在内的所有银保业务相关人员，在营销转型期间进行专业的培训与正确的引导，必定能够让现有简单、低效的银保营销模式向着高价值、高认同的营销模式转型，同时也让广大银保营销管理人员、业务人员成功转型为以客户需求为导向的专业人才，使他们成为精通银保营销管理的复合型人才。 同时，根据中国保监会党委书记、主席项俊波同志在全国保险监管工作会议上的讲话精神，按照“抓服务、严监管、防风险、促发展”的基本思路，为了进一步推动保险业的深化改革，全面实现保险业“十二五”战略目标，为充分落实保监会加强队伍建设，培养和造就高素质的保险业营销队伍的具体目标；根据目前中国银行保险营销管理的现状，我们特别设计了这个系列的训练课程。

为保险公司打造“能管理，精理财、懂培训、善公关、会督导”的复合型银保营销管理人才。 同时让这个系列的训练课程，成为调试员工心态的外部帮手、提升管理技能的高效手段、销售转型期间的解决策略、期缴产品销售的推动利器

一天

1 知识

Knowledge 保险经营管理基础知识

2契约与保全作业基础知识

3理赔受理基础知识

4核保的基本原理

5保险产品基本知识

6个人风险管理

与理财规划基础

保险营销事业的伟大前景

7保险产品的

专业化销售流程

8以客户需求为导向的

专业化营销基础知识

9目标管理基础知识

10营业计划的制定与实施

11团队经营管理基础知识

12营销目标的设定与管理

13营销组织发展与管理基础

14职涯规划与员工成长

基础知识

15商务礼仪基础知识

16商务沟通基础

17人寿保险与我们的生活

（寿险的功能与意义）

18保险营销的

报表管理基础知识

19营业单位的

日常训练与运作体系

20成功的学习法则

与成人教学基础

21会议经营基础知识

22早、夕会管理基础知识

23组织发展与团队建设

24绩效管理基础知识

25银保网点的活动量管理

26商务写作基础

27

28商务礼仪基础知识

29营销策划基础知识

30营销策划方案的撰写知识

31压力管理基础知识

1 态度

Attitude 保险从业人员的职业操守

2保险营销人员的

责任与使命

3业务人员的工作职责

4保险业务管理人员的职责

5营销管理人员的

基本态度与工作职责

6塑造成功的心智模式

7个人职业发展规划

1 技能

Skill 主顾开拓与市场拓展

2准客户的接触技巧

3销售面谈技巧

4银保产品的讲解与说明

5促成签单的技巧

6客户异议的处理

7售后服务

8优质客户服务

9大客户的经营技巧

10保险客户的二次开发技巧

11以客户需求为导向的

销售实务

12绩效检讨与计划（PEP）

会议的流程与技巧

13激励早会的运作

14训练夕会的组织与实施

15教学资料的收集技巧

16早会专题的选择技巧

17教学表达的技巧

18教案编写与幻灯片制作的技巧

19舞台上的语言表达技巧

20舞台上的非语言表达秘笈

21如何营造良好的课堂氛围

22如何组织日常训练活动

23如何营造良好的

职场营销氛围

24 技能

Skill 绩效面谈的技巧

25如何进行招聘面试活动

26如何有效协助新人

规划职业发展

27如何在业务单位推进

活动量管理

28如何协助营销员制定

营销计划

29经营手册填写的技巧

30新人辅导培训的基本技巧

31团队业务培训活动的

组织与实施

32月度营销管理会议的

组织与规划

33年度营销会议的

策划与协作

34营销会议活动的

主持与服务技巧

35绩效督导与追踪管理

36营销管理报表的编制技巧

37如何撰写营销分析报告

38理财沙龙的组织与实施

39理财沙龙的演讲技巧

40工作行事历的

撰写与日常管理

41沟通技巧之听、说、问

42商务沟通的运用技巧

1 习惯

Habit 成功营销人员的一天

2保险营销管理者的风范

3渠道经理的一天

4业务督导的一天

课程标签：市场营销,营销策划