第一部分虚拟公司组建

1、快速启动破冰

2、公司名，公司理念，公司logo

思维破局（游戏体验与引导）

任务1十五圈三线游戏

引导打破思维定势做销售

应用寻找10种以上销售渠道

任务2金箍棒游戏

引导解决问题要抓核心——销售的本质是什么？

应用寻找不成交的原因，已经应对策略

高效能销售心态升级训练

积极主动篇——每天都充满能量

游戏砸钱游戏

原理第一反应都一样，第二反应才是高情商的表现

应用过往不开心的事，来做第二反应大分享。

故事1秀才赶考

原理情绪ABC法则

应用被客户拒绝？被老板骂？被客户职责？

故事2李维斯的故事

引导情商口诀：“哇塞，太棒了！”

应用面对客户投诉；面对目标压力；面对情感压力……

故事3一线销售到代理商老总的逆袭

原理影响圈与关注圈——积极与消极者的核心差异

应用学历低怎么办？工资低怎么办？

故事4重庆公交车事件

原理踢猫效应

应用面对暴跳如雷的客户，如何应对

二、以终为始篇——每天都朝着目标前进

研讨态度决定一切，什么决定态度？

原理价值观决定态度

应用除了销售收入，销售工作带来的价值？（每人写5个以上）

游戏光速传递（分两组，每人30-40人，围成一圈）

原理目标的作用（激励、创新、效率提升、凝聚团队）

原理目标的三境界（怀疑目标、相信目标、信仰目标）

应用1、个人收入目标明确2、业绩目标明确（年、月、周）

应用寻找100个增量的方式，每人提出三个经过验证的好方式

助教需要助教协助，两大组进行PK

场地空白场地，能围成两个大圈。200平方左右。

三、要事第一篇——每天要做有生产力的事情

原理时间管理坐标

应用将日常事务，放入四象限，分析与决策分配时间

故事销售员的核心工具——坐标

原理坐标分析法

应用客户梳理与跟进时间分配

第四部分专业销售流程与销售话术（略带激发技能学习意愿）

测试销售流程平衡轮

原理动作分解与评估

应用提炼销售流程

研讨如何销售绿番茄汁？

原理FABE法设计销售话术

应用重新解析销售话术

介绍手掌模型销售话术

介绍半脸模型销售话术

介绍SPIN销售话术

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课程标签：职业素养,阳光心态