2020-07-29 更新 1807次浏览
课程体系:
1.销售经理自我管理
2.制定区域市场策略
3.制定客户管理策略
4.发展销售人员业务能力
5.销售团队日常行为管控
模块一:销售经理自我管理
1.销售管理者的两项核心职责
◼ 发展业务
◼ 发展组织
2.科学管理原理
3.销售管理者的领导力
4.销售管理者常犯的 12 个错误
模块二:制定区域市场策略
1. 销售目标与市场策略
2. 进入市场的第一步:分析市场 SWOT
3. 第二步:区域市场角色定位与市场布局
4. 第三步:区域市场整体策略规划
◼ 地域策略
◼ 渠道策略
◼ 客户策略
◼ 产品策略
◼ 终端策略
◼ 推广策略
模块三:制定客户管理策略
1. 区域客户渗透三个路径
◼ 客户下沉
◼ 客户深挖
◼ 客户攻坚
2. 区域客户管理策略之一:标签管理
◼ 标杆客户
◼ 钉子客户
◼ 危险客户
3. 区域客户管理策略之二:
价值管理
模块四:发展销售人员业务能力
1. 销售人员技能培训的四个误区
2. 有效培训的五要素
3. 成功销售技能培训的五个建议
4. 导致销售技能培训效果不佳的因素
5. 销售人员训练的三个层次
6. 扰乱销售人员心智的三个概念
7. 销售人员的任留策略
8. 销售人员的达标
9. 销售人员的提升(关键销售技巧)
◼ 有效的介绍公司和产品
◼ 讲述成功客户案例
◼ 客户的采购流程与销售步骤
◼ 掌握客户需求
◼ 说服性销售技巧
◼ 大客户关系渗透
◼ 生意回顾
10. 高绩效基因的复制
模块五:发展销售人员业务能力
1. 销售团队管理的五大“病根”
2. 销售团队日常管理的方向和要点
3. 销售人员日常管控的“3E”模式
4. 销售团队管理的两大陷阱
5. 销售团队管控的四个工具
◼ 销售报表管理
◼ 销售例会
◼ 协同拜访
◼ 绩效面谈
课程标签:销售团队管理课程,销售策略,大客户销售技巧,渠道销售技巧,销售培训讲师