引子：天堂与地狱的故事

有何启示？

第一部分：认识执行力

一、我们为什么要强化执行力

1、经济危机条件下，执行力代表着竞争力

2、经济愈不景气，愈要振奋精神，愈要打造执行力

3、执行力代表着运营效率，可以降低沟通成本

4、执行得力与执行不力之结局

案例：蒋介石为何要枪毙韩复榘？

二、我们的执行力遇到了哪些障碍

1、自我反省——我们是否是执行力最大的阻力

2、自我检查——为何政策一到基层就会变味？

3、我们是否需要自上而下进行执行力检核？

案例：职场晋升的三字诀

三、我们需要什么样的执行力

1、不折不扣，执行第一 

案例：把信送给加西亚

2、注重协作，打破区域小圈子及个人成见

案例：血战台儿庄

3、没有任何借口，令行禁止

西点军校精神

4、先执行——及时传递与沟通信息：执行中理解，理解中执行

执行关键点

5、态度决定一切：执行力当中的阳光心态

凡事多往好处想

四、什么是销售执行力

1、销售执行力概念

2、销售执行力与管理执行力

有何区别？

第二部分：打造和提升销售执行力

一、提升销售执行力关键——销售人员的自我修炼

1、提升销售执行力是企业与区域业绩成长的基础

2、把自己当作经营者——从做市场到经营市场

3、让自己成为主人翁——具备老板的心态

案例：两人同时进入一家公司，为何境遇天壤之别？

二、如何提升销售人员的销售执行力？

1、对公司政策与营销方案清晰

√目标清晰——做什么

√标准清晰——做到什么程度

√方法清晰——用什么方法

√时间清晰——什么时间完成

案例：看解放军的执行力

2、执行第一，化繁琐为简单

√与公司目标一致

√切忌把简单的事情复杂化

故事：借扳子

3、抓大放小，要事第一

√帕累托定律释义：80/20法则

√集中力量完成公司要求的“要事”

链接：时间四象限管理

4、组织第一，团队第一，选对人

√团队制胜时代已经来临

√让合适的人做合适的事

讨论：执行力与执行能力

5、善于管理，学会督导和检查

√下属只做你检查的事，而不做你希望他们做的事

√希望什么，就检查什么

√销售管理者工作的重点之一就是检查

链接：检查要带哪些工具？

6、让自己成为一名销售教练 

√销售教练是什么？

√销售教练的四大职能 

√销售教练技术：传道、授业、解惑

链接：象驾校教练一样做销售教练

三、销售执行力打造的四大法则及二个工具

四大法则

1、制定区域目标

2、制定达标标准

3、确定销售责任人

4、制定严格的考核标准

两个工具

1、PDCA管理循环

2、甘特跟踪表

课程标签：销售技巧,销售谈判