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1988年，华为创办之初，和大多数中国民营企业一样，无人才、无技术、无资金、无产品。但此后每经过一个十年，华为就会发生一番脱胎换骨的变化。2017年华为年报显示，实现销售收入人民币6036亿元，同比增长15. 7%；净利润为人民币475亿元，同比增长28. 1%，平均每天赚1. 3亿元人民币。近几年在全球经济衰退、国内经济增长低迷的复杂经济形式下，华为靠什么在如此激烈的竞争环境下逆袭发展，是什么管理基因推动企业的持续增长？正如任正非说：“管理第一，技术第二；我们正走在西方的路上；华为管理没有秘密，任何人都可以学，都可以学的会”。 本课程通过全面真实的案例呈现，全方位解读华为管理体系蜕变历程，掌握如何建设组织能力并保持组织活力，如何实现对竞争对手的超越。通过华为20多年发展历程管理实践经验的梳理和总结，从文化、战略与执行、干部管理、流程机制与管理变革等多角度立体呈现华为的管理模式，将给你带来全新的启发和思考

● 通过回顾华为文化的演进与传承过程，掌握华为如何推动企业文化和核心价值观在企业中的落地 ● 了解华为的干部管理体系的行程过程、演变及背后的设计思路，如何把握干部队伍建设的关键要素 ● 通过华为的变革与危机各关键节点，分析对经营企业的重要启示

两天

企业负责人、中高层管理者及专业人士

课程大纲
第一讲：华为文化的演进与传承
一、文化的核心意义
1.企业的文化由谁来定义
2.思想权、文化权不能授权
3.文化可以特立，不能独行
二、华为企业文化的形成过程
1.1987年-1992年：创业阶段，口号满天飞
2.1992年-2000年：走出混沌——《华为基本法》
讨论：华为基本法体现的企业文化
3.2000年-至今从哲学到实践：愿景-使命-价值观
三、企业文化的核心价值观解读
1.以客户为中心
2.以奋斗者为本
3.长期艰苦奋斗
4.持续自我批判
四、企业文化启示
1.“灰度”的管理智慧
2.听得见炮声的人来决策
3.价值观与业绩同样重要
五、任正非管理智慧
1.用毛泽东思想武装华为思想
2.与竞争对手手拉手
讨论：企业文化的实质
第二讲：战略管理——缔造狼性和国际化策略
一、群狼下退狮虎
1.从单兵英雄到狼狈组织
2.狼狈组织到“铁三角”
3.一线呼唤炮火“班长的战争”大平台+小前端
二、构建价值主张，基于优势选择大市场
1.厚积薄发，聚焦成就规模
2.“深淘滩，低作堰”
3.“鲜花插在牛粪上”
三、聚焦客户价值创造的经营模式
1.实施基于客户商业成功的经营要素
2.市场机制驱动商品思维取代产品思维
3.客户需求是一切管理变革的原动力
四、以客户需求为中心，构建系统解决方案
1.统一思想、力出一孔
2.为客户服务是华为存在的唯一理由
3.“消灭”客户的“剩余时间”
案例：华为战略管理的优秀实践解析
第三讲：人才团队——华为打造的狼性团队
一、狼性人才的培养理念
1.选拔事业合伙人
2.“奋斗”DNA，选拔“一贫如洗”，胸怀大志的人才
3.一线艰苦地区、复杂环境是人才培养的最佳场所
二、狼性团队成员的激励
1.以“奋斗者”为本，绝不让雷锋吃亏
2.要给火车头加满油、适当拉开差距
3.激励服务战略，分配制向获取分享制
三、华为干部的使命与责任
1.干部选拔理念
1）优先从成功团队、主攻战场、一线艰苦地区中选拔干部
2）干部不是终生制，干部要能上能下
3）干部选拔任用的关键行为
2.华为对干部的要求和选拔标准
1）战略绩效管理体系：SP-BP-KPI-PBC
2）业绩贡献考评与关键行为考核
3）结果导向、激活过程
第四讲：管理实践变革
一、推动华为管理变革的原动力
1.聚焦客户需求：以客户需求为中心
2.商业环境变化：大需求、大机会
3.业务战略调整：设备-服务-云-管-端
4.企业家的精神：任正非与华为变革
二、华为发展史上的典型变革事件
1.1996年市场部干部集体大辞职
2.1997年开始全球化的组织变革
3.《华为基本法》核心指导作用
4.1999年开展的主业务流程变革
5.2000年研发呆死物料反省大会
三、管理变革的主要核心内容
1.文化变革
2.干部管理变革
1）干部能上能下
2）轮岗-能左能右
3）以奋斗者为本、坚持选拔和淘汰
3.组织变革
1）捕捉市场机会个人英雄到“狼狈组织”
2）从“狼狈组织”到“铁三角”
3）一线呼唤炮火“班长的战争”
四、管理变革实践主要经验与启发
1.变革是一把手工程，动员群众做大事，不换脑袋换人
2.紧盯变革价值管理，变革的目的就是多产粮食和增加土地肥力
3.充分认识到变革的艰巨性和复杂性，变革有套路、方法和节奏
4.变革需要因地制宜，没有包打天下的良药
5.变革不追求完美，七个反对，不断优化完善
总结与回顾
第五讲：危机控制——华为的冬天会来也会去的
一、迎接挑战、苦练内功
1.杯酒释兵权
2.繁荣背后存在危机
3.没有预见、没有预防、就会被冻死
4.寻找日本企业过冬的秘诀
二、冬天的四种启示
1.冬天的寒冷是社会的净化过程，谁也逃不掉
2.军人的孤独，只有改良没有革命
3.创业难、守业更难
4.冬天是可爱的并不是可恨的

课程标签：领导力／执行力、综合管理能力提升、高效团队建设、向华为学习