市场营销 > 渠道营销

银行证券行业 商超零售行业 教育培训行业 通信行业 其他

随着移动互联网、社会化媒体、新新消费群体等的出现，市场营销面临的宏观环境正在发生前所未有的改变。另一方面，跨界竞争、大数据营销、人工智能对人力资源的替代等，也从微观环境方面对传统的市场营销发起挑战。一些借助新型市场营销的企业，在短短时间内，迅速地超越了传统行业内已经有着数十年甚至上百年积累的龙头企业。在新时代的挑战下，如何破除思想障碍和既得利益，用新的市场营销战略和新的市场营销组合应对创新时代挑战，是企业在新时代生存发展的必经之路。正如美的集团总裁方洪波所说：“若依然走老路，则很可能永远无法到达新的地方”。 本课程通过讲师讲解、案例分析、小组讨论、学员练习等授课方式，给您带来全新的思维视角，让深陷营销困扰的您豁然开朗、茅塞顿开。 课程将通过大量的案例分析，介绍品牌和渠道管理的系统化知识技能，使学员在较为全面了解各大相关知识领域构成的同时，重点学习品牌和渠道的整体管理过程，并且练习其中常用的管理工具和技巧，使之在工作中得以有效运用。

1.掌握新时代品牌和渠道管理的理念、总体框架和思维方式。 2.掌握品牌和渠道管理的全面格局及手段，包括从战略到战术。 3.掌握品牌和渠道管理的知识及技巧，提升实操技能。 4.掌握数字化渠道管理的知识和技巧，应对新时代挑战。 掌握相关管理工具，使之在工作中得以有效运用

两天

1.市场营销经理、市场营销团队成员（包括销售线和策划线） 2.高层经理、与市场营销相关的职能部门人员 3.希望提升自身职业能力的人员、其他对市场营销管理感兴趣的人员

第一单元新时代的变与不变
市场营销——管理有价值的客户关系
市场营销的立身之本——顾客价值
案例讨论：华为如何把顾客价值落到实处
互联网思维下的品牌和渠道挑战
变——宏观环境和微观环境的变化
不变——顾客导向
从通用品牌到长尾品牌
从渠道管理到沟通管理
案例讨论：宝洁的品牌和渠道困境
第二单元从通用品牌到长尾品牌的管理与实战
主要的品牌战略决策
品牌的构成要素
主要的品牌战略决策
品牌战略规划的STP法则
案例讨论：王老吉定位品牌的成功VS.奇瑞高端品牌的失败
品牌决策的管理与实战
品牌在产品层面的体现——新的生命周期管理
案例讨论：小米品牌成功的秘密
品牌在价格层面的体现——顾客价值感知
案例讨论：价格是如何毁掉品牌的
品牌在沟通层面的体现——广告和公共关系对品牌的塑造
案例讨论：品牌的高端形象是如何建立的
品牌在促销层面的体现——价值型促销和功利型促销对品牌的影响
案例讨论：建立品牌与顾客的情感联系
第三单元从渠道管理到沟通管理的理论与实战
把渠道链变成顾客价值传递链
供应链和价值递送网络
渠道营销的性质和重要性
渠道行为和阻止
渠道设计决策
渠道管理决策
营销物流与供应链管理
案例讨论：线上和线下渠道的冲突管理
零售与批发
分销渠道中零售商的作用及主要零售商类型
零售商的主要营销决策
零售的未来发展趋势
批发商的主要类型及其营销决策
案例讨论：马云说的新零售是什么
整合营销沟通战略
渠道沟通组合
整合营销沟通
沟通过程概述
开展有效营销沟通的步骤
制定总促销预算和组合
营销沟通的社会责任
案例讨论：O2O到底该做什么
人员销售和销售促进
销售人员在为顾客创造价值并建立顾客关系中的作用
销售人员管理的主要步骤
人员销售过程，区分交易导向和关系导向
如何设计并实施促销活动
案例讨论：华为的狼性销售
直复渠道和网络渠道
定义直复营销及其为顾客和企业带来的益处
识别直复营销的主要形式
网络营销战略
案例讨论：精准化、个性化、互动化
第四单元传统渠道管理与实战
渠道布局与推进规划
区域渠道架构的基本模型
渠道规划步骤
破局重点市场
打造强势终端
构建深度分销网络
案例讨论：从单一渠道走向符合渠道建设
营销政策的管理
营销政策设置策略
营销政策效率管理
案例讨论：会议营销从客情维护到互利共赢
第五单元数字化渠道管理与实战
大数据的理论与运用
小数据大数据的区别
大数据的挑战和应对
案例讨论：大数据在营销中的实际应用
社会化媒体渠道管理
社会化媒体渠道框架
精准营销转型——十大颠覆和五大变革
微博营销实务
微信营销实务
案例讨论：社会化媒体的利与弊
电子渠道的规划实施
电子渠道范畴
电子渠道职能
电子渠道发展趋势
电子渠道发展目标和路径
案例讨论：传统企业的电子渠道转型
课程总结

课程标签：名校及企事业单位