呈现富有影响力的销售方案-于洋培训课程-名师网

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所属领域

销售技巧 > 销售心态
适合行业

电力能源行业生产制造行业教育培训行业通信行业其他
课程背景

在现代市场营销环境下，销售无处不在。销售人员好不容易见到客户，客户好不容易有时间详谈，在相对短的时间内做到吸引客户，挖掘客户需求，充分展示销售方案则绝非易事。本课程设计：简要口诀讲授+电影视频理解+情景模拟练习，通过谈判原理的讲述，生活和工作实例分析，以及实战演练，教会学员如何更好地展示销售方案，通过谈判前中后三个阶段,营销售三个步骤，深入浅出的展示出全新销售方案呈现方式.
课程目标

让学员掌握快速准确的呈现销售方案方法把握销售方案运作手法及实操技巧。掌握销售方案拆解的工具、流程。结合企业的销售实践，养成以客户为导向提供建议的习惯。
课程时长

一天
适合对象

企业的销售代表和销售主管
课程大纲

第一章概述
第一部分什么是销售呈现
第二部分销售呈现的重要性
第二章销售呈现的步骤分解
第一部分销售呈现的一般规律与技巧
第二部分销售呈现5步骤的计划
第三部分销售呈现5步骤的准备
第四部分销售呈现5步骤的演练
第五部分销售呈现5步骤的专业讲演技巧
第六部分销售呈现5步骤的跟进
第三章呈现销售方案在销售中的应用
第一部分销售中营/销/售不同阶段
第二部分销售呈现在”销”阶段使用
第三部分销售呈现在”售”阶段的使用
第四部分销售呈现FABE话术.

课程标签：销售技巧、销售心态