2019-09-02 更新 685次浏览
第一章互联网思维下的企业营销反思
思考：为什么许多企业经营为什么赚不到钱
一、当今传统企业面临的营销四大困局
1、经营利润困局
2、电商挑战的困局
3、生存与成长的困局
4、竞争压力的困局
案例分析：陈总的感慨
互联网思维下的企业经营者的营销思维创新
知识科普：什么是互联思维
客户至上
产品为本
创新为王
颠覆传统
速度第一
回归本质
案例：小米手机为什么这么火
2、传统企业互联网转型的四个误区
微博微信不等于网络营销
网上开店不等于电子商务
代运营不能解决人才问题
信息化不等于互联网化
3、互联网思维的九大特征（独孤九剑）
用户思维
简约思维
极致思维
迭代思维
流量思维
社会化思维
大数据思维
平台思维
跨界思维
第二章移动互联时代传统企业的营销创新
互联网思维下的传统企业经营者的经营思维创新
知识科普：什么是互联思维
互联网思维为何打乱了传统零售的阵脚
案例：小米手机为何这么成功
传统企业经营者的经营策略创新
田忌赛马差异定位
以增值突破价格
以体验突破便利
以关系锁定客户
案例：沃尔玛如何应对电商
利润产品---生鲜产品优势
体验为王---即看即所得
价格为王---供应链管理
电商平台---强化O2O模式
移动互联O2O时代互联网可以为传统企业创造的5大价值
1、发挥线下优势，用互联网扩展整体体验
2、成为CRM工具，随时随地的和用户沟通
3、通过工具和手段把线上的用户吸引到线下消费后
4、方便消费者返回线上宣传感染自己身边的朋友和其他用户，形成口碑圈子
5、用户消费行为从可追踪到可衡量再到可预测，形成消费行为数据库。
四、移动互联网时代企业营销创新的13个要点
1、少即是多-----打造爆款：打造爆款，1—3个
2、设计特色：产品、服务特色
3、感受至上-----强化体验：人性化服务、细致入微、能想到的都能做到，体验就是服务
4、更新迭代：不停地改进产品和服务
5、个性化：目标群体划分、加入一个群体，符号、标签、价值主张
6、极致化：细节的深度把握
7、免费：提供免费增值服务
8、紧抓行业本质：找到本行业最关注的要点
9、概念化：产品概念、营销概念、名称互联网化、概念化
10、产品限款、限量、限定经济，少即是多
11、价格策略：顾客预期倒推
12、炒作：制造话题
13、推广：手媒体、微博、微信、大众点评
案例：清华硕士如何运用互联网思维卖米粉
第三章移动互联时代互联网思维营销创新的战术系统
一、020微营销系统
从020到0+0的境界
如何让您的产品疯传
如何快速线上引流
现场研讨：如何强化您的o2o体验营销
如何让您的二维码被狂扫
案例：麦德龙微营销引流实战解读
案例：丹尼斯微营销引流实战解读
二、大数据营销系统
何为大数据
大数据营销三步曲
案例：沃尔玛客户大数据分析与应用
互动营销系统
传统促销行为不是互动营销
互动营销强化顾客的参与感
案例：某实体店如何一年做1000场互动营销活动
案例：某净水机的免费模式
案例：某家电的价值营销模式
现场实战：策划你的门店互动营销活动
四、场景营销系统
为什么要实施场景营销
企业如何实施场景营销
完美场景营销的7要素
场景营销策划6个关键词
场景营销实施的3大关键
案例：某卖场的场景营销
五、跨界营销系统
1、跨界营销的本质
2、如何实施跨界营销
案例：360度跨界营销
案例：彩电是吃出来的
案例：美容院里卖净水器
六、全员营销系统
全员营销的本质
案例：全员销售不是全员营销
为什么要全员营销
3、全员营销5大战术措施
客户首问负责制
品牌传播全员制
客户引流利益制
营销创意人人制
客户服务主动制
案例：某卖场的全员公众号信息转发制度
案例：向迪斯尼学全员营销
日本某百货商场一名收款员
课程标签：市场营销、网络营销
