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所属领域
市场营销 > 营销策划
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适合行业
生产制造行业 政府机关部门 家居建材行业 教育培训行业 其他
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课程背景
中小企业的数量占到中国企业总数的98%以上，中国经济的发展离不开中小企业的发展。当我们把更多的目光聚焦在世界500强或者是中国500强企业的时候，却忽视了中国企业的这些主力军——中小企业。他们往往没有强大的资金实力，也没有先天的垄断资源，甚至没有人去关注他们。他们在市场竞争的波涛中此起彼伏，前仆后继。而对于中小企业来讲最重要的事情是做好产品的销售，只有这样才能让自己活下来。随着经济危机的日益影响，中国的销售企业因为销售不好而被迫关门的企业，即使活下来的也会面临这样或者那样的发展问题。如何走向正规化，如何适应现今发展的潮流，已经成为了中小企业老板面临最为严重的问题。
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课程目标
中小企业如何制定自己的销售目标、如何提升中小企业销售队伍的作战能力、 如何塑造销售队伍的良好心态
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课程时长
一天
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适合对象
企业中高层、全体销售人员和想从事销售工作的人员
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课程大纲
一、中小企业营销环境分析
二、中小企业营销管理通病
1、手工作坊--家长制管理(点点拜拜，不会分权，授权)
2、未形成科学决策体系
3、营销缺乏战略(光有思路，不系统)
4、依赖英雄人物
5、分销管理尤其薄弱
三、营销策略解析
1、营销新概念
2、新营销之道
3、企业的核心资源和行业价值链(模式)
4、销售的概念
5、营销制胜七步曲
课程标签：团队建设 执行力落地 心态培训
