面对面顾问式销售培训课程-谢建强培训课程-名师网

所属领域

销售技巧 > 电话销售
适合行业

生产制造行业政府机关部门家居建材行业教育培训行业其他
课程背景

如何倾听顾客心声，并且以令人信服的态度提出符合顾客需求的解决方案; 如何利用有力的词句、正确的观念创造一份属于自己的销售指南; 如何利用穿着和身边的物件营造专业的形象，使客户产生信赖感; 如何使用一对多的方式在同一时间内销售产品给数百或上千名客户; 如何善用客户关系管理的惊人力量，与客户成为知己好友，如何请客户将他的朋友将业务介绍给你，以完成惊人的业务量。
课程目标
课程时长

一天
适合对象

企业全体销售人员和想从事销售工作的人员
课程大纲

一、销售原理及关键
1、销售、买卖的真谛
2、人类行为的动机
3、面对面销售过程中客户心中在思考什么?
二、沟通
1、沟通原理
2、问话，沟通中的金钥匙
3、聆听的技巧
4、肯定认同技巧
5、赞美的技巧
6、批评的技巧
三、销售七大步骤
1、开场白
2、探寻需求
3、说明好处
4、解除抗拒
5、缔结成交
6、转介绍
7、追求卓越服务

课程标签：团队建设执行力落地心态培训

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