举办自助获赠,无需考虑特定的时机,在全年的任何季节均适合。同时,它也极易介入市场,广为推展。但是其中有两个问题是必须考虑的,一是广告期间的长短及赠品兑换有效期的设定。由于活动随时可以展开,市场营销人员应当根据各种不同的市场状况,将手中早有的付费赠送模式加以灵活变化,以符合实际需要。此类促销活动的最大长处,就是时间的安排相当富于弹性,可以随时结束。二是办好本活动的秘诀就是:所有兑换来函务必一一处理。……
第一部分：目前服务工作存在问题一、终端用户服务现状； 通过最近1个月的对智能家居市场分析，客户满意度平均在50%左右，整体满意度不高，存在很大的提升空间；主要存在的问题有以下几个方面；1.维修速度太慢，有些需要客户投诉到公司才进行处理问题；2.经销商没有维修能力，短时间之内返厂维修；3.保修政策不明确，保修过程中不知道应该保修哪……
1、保理资金流里涉及到一个非常基本的问题，就是银行有保理这个产品，其实在民法的本质上是账款和债权的转让。很多业务人员搞不懂保理要不要通知原来的债务人。比如银行和企业发生法律关系，次债务人要不要通知？其实这个问题在法律上面并不是一个有争议的问题，是银行业务人员不明白通知或不通知对于债的转让效力以及对第三人的效力，还有对次债务人的效力到底有什么差别，所以在业务的实践当中出现了很多的问题。其实这个问题是……
供应链金融具有三个特点：一是与货物交易密切相关，二是资金需求具有确定性，三是随着交易阶段发生动态变化。供应链金融服务方式以及供应链金融产品也围绕这三个特点展开。供应链金融作为有别于传统信贷的融资模式，能够为企业提供产业链上相应节点的融资服务，提高营运资金的周转能力。从业务切入节点来看，涉及了订单采购、存货保管、销售回款三个阶段。订单采购阶段订单采购阶段相应的是预付账款环节，采购方作为资金需求方为了……
随着时代的发展，互联网，大品牌都成了许多中小型企业追捧的对象。中国众多的中小型企业，许多都面临着成本越来越高，利润越来越薄的窘境。而随着个性化时代到来，买家对功能、型号、款式等的要求越来越多，而单品订单量则渐趋下降，企业往往为了要跟上市场需求的步伐而疲于奔命。企业也有一些有利因素：1.运营和营销人才更多：现在需要把自己的设计、品牌推出去，是必须靠主动的推广和宣传。2.中国品牌逐渐被接受3.电商崛起……
一个有信心的职场人是充满激情和活力的，在职场中，他可能会通过自己的信心，树立起不一样的理想，并且为了实现梦想进行合理科学的规划，在实现梦想的同时，实现自己的人生价值。 在职场想要谋求更好的发展，就需要这5心：对企业有信心，对领导有信心，对产品有信心，对市场有信心，更要对自己有信心。对企业有信心 不管你从事哪个行业，在你所处的企业这个平台上发挥自己的才干，是每一个职场人的必经之路，而对企业有信心是每……
供应链金融，简单讲是充分利用整条供应链的信息流、物流和资金流，采用更丰富的增信手段，提高整条供应链的协同效应，并优化整条供应链的结算和融资成本。所以“三流”、“增信”、“提高协同”和“优化成本“四个关键词很重要。具体来说，“三流”整合是“增信”的前提条件之一，也将成为供应链金融创业团队的内功之一。“增信”是解决原有供应链金融授信不足的利器，绝大多数供应链金融改造本质上或是对核心企业和供应链本身增信……
市场营销是培育品牌的一个重要的环节，也是企业品牌实现产品价值的关键所在。品牌能够推动市场营销。要想让企业营销提高水平，一是要切实增强营销的服务意识。因为服务是企业的灵魂，是使市场营销步入新台阶的本质要求。所以企业要让客户与消费者满意，并以此作为营销工作的出发点和落脚点，为品牌的成长提供优质的服务。要加快推动品牌规模扩张，关键是要依靠市场、依靠竞争，才能更好地发挥市场机制的作用，使品牌与营销全面加速……
许多发展型及中小型企业主都深知培养一支稳定性强，专业过硬的管理团队，在企业中的重要性。创建学习型组织已经被越来越多的企业所认同，很多企业都把创建学习型组织当作人力资源管理的重要工作，但是为什么要建立学习型组织？什么样的组织才算得上是学习型组织？学习型组织可以分成几个阶段（层次）？企业如何对自己的状况做出客观的评价呢？针对这些问题，资深企管专家、国家注册人力资源管理师、深圳市经济学会企业研究中心人力……
首先，严格来说，日本式的阿米巴并不存在合伙制的说法。合伙制是一种人才激励的方式，而日本阿米巴对激励并不是特别主张，一个对公司有贡献的人，更加主张采取荣誉的方式予以鼓励。显然，这种方式在中国是行不通的。清代儒学大家曾国藩有一个幕僚曾经与之建议：“集众人之私者，可成一人之公。”讲的是曾国藩有很多幕僚离开，曾国藩不知道什么原因，后来幕僚赵烈文与曾公提出这个建议。曾公纵然是圣者，有公心，但绝对多数人投入曾……
2018年12月28日，著名管理专家李江涛教授受邀出席回天新材2019全国核心合作伙伴峰会，并以《当前经济形势分析与企业战略选择》为主题进行演讲。回天新材董事长章峰等诸多企业高管以及大约三百个经销商出席了本次峰会。 李江涛教授(左2)与回天新材董事长章峰(右2)及其他企业代表合影 在本次课程中，李江涛教授重点讲解了五方面内容： 第一个，针对当前经济形势下，对国家的一个总体的形势进行判断，……
2018年，资本市场风云变幻，企业经历了重重考验。2019年洗牌在即，如何看待当前经济形势，如何应对未来经济面临的不确定风险弯道超车?12月4日，著名管理专家李江涛教授受邀到南通醋酸纤维有限公司讲《当前的经济形势分析与企业战略选择》，给出了自己的深度思考与判断。李江涛教授精彩授课中 从宏观、重点行业、国家政策三个角度，李江涛教授首先为大家分析了目前的经济形势。他指出世界格局正在重建，西方经济……
社群如今是非常火爆的了，已经到了不谈社群没法见人的地步。社群是一个很广的概念，也是一个非常有感觉的内容，比如QQ群和微信群，就是社群。任何事物一开始都有自然红利，第一波人通过微信群的野蛮生长赚了很多钱。如今，靠自然红利已经很难了，要运营好一个社群，需要靠技术驱动。先谈谈为什么要做社群？有三大利是。管理老客户为什么客户回流那么少，为什么没有口碑，为什么拓展客户太辛苦，一个重要原因，可能是没有维护好老……
第一部分：市场部职能及完善服务 A 、策略分析及目标 1、 协助进行市场调查：调查课题、问卷、执行监督、分析； 2、 根据市场调查结果及行业经验、行业数据，进行市场环境分析、竞争分析、目标消费者分析； 3、 了解市场发展趋势，发现市场机会，进行可行性分析； 4、 了解通路状况和环境，提……
今天，京涛老师为商家分享如何才能让你的标题既加分又吸引顾客？实际上，我们在做搜索板块拿文本得分这一块的时候，在这些关键词下，可以一次性做也可以分时间段做，但是它的最终目的一定要去拿文本得分而且注意切磋和最终操作的主关键词放在最后。
之前，京东的电脑办公平台很少招商，但是现在京东对于POP业务有了更大的支持力度，东哥的“平台化思维”理念提出后，我们POP业务地位突飞猛进，与京东自营的产品摆在相同位置对待，从资源位、搜索权重等各方面来看，都在逐渐与自营同步。
香飘飘：让品牌定位扎根顾客心智l 3年销售增长停滞困境 香飘飘2005年成立，到现在已经有十余年了。从开创一个品类到面临一个规模比我们大十几倍的竞争对手，引入定位理论打败竞争对手取得市场领导地位，然后又面临同质化竞争，重新定位，焕发新生。 我把公司分为三个阶段，第一个是初创期，第二个是竞争期，第三个是拓展期（困扰期）。 2005年，因为冬季进入销售淡季，我……
要成功打造一个王牌门店，主要从哪方面入手进行管理呢？资深营销培训导师高定基老师提出了“三流”的观点。这里的“三流”不是指上流、中流和下流，也不是指顺流、逆流和风流什么的。高老师这里说的“三流” 是指引流、交流和回流。
不少企业老板常常会有一种思维误区，那就是认为老板就是老板，员工就是员工，怎么可以颠倒?这是传统的经营思维。有这种思维的老板常常会陷入这样一种状态——老板很累，凡事都需要自己操心;员工只是听指令做事的人，缺少主动性的积极性。在员工心里，公司是老板的，盈利还是亏损都与自己没有多大关系，员工唯一关心的就是自己的薪水。在这样的企业里，一般老板对员工进行绩效考核，根据绩效分值给予相应的薪水。员工只关心公司考……
咨询培训行业可以说是一个既诱人又难做的行业!说诱人，因为来学习的人都是一个感受——听了两三天的课程，几万块的学费就花完了。培训公司一场三天两夜的公开课，就能产生几十万甚至上百万元的业绩。有的金牌讲师的课程会更高，几天时间达到上千万元营业额。然后，再仔细给他们算一算利润，发现好像也没多少成本，这个行业简直就是暴力啊!但实际上，情况并不是人们想象中的那样好!咨询培训行业有一句很经典的话，叫“防火防盗防……
在上篇中列举了生产型企业的部分现象，在市场竞争日益激烈的今天，外来资本一旦涉足这些行业，随着资本的裹夹而带来的先进的管理体系和人才优势，势必会导致这些地区的产业重新洗牌。这些危机在部分素质高一些的老板已经感受到了压力。他们也在绞尽脑汁的思考企业的未来，企业要想摆脱血汗工厂的命运，就必须走品牌化运作的道路。那么到底如何进行品牌运营呢?一、企业文化决定企业品牌发展中小企业的文化，说到底是老板的个人文化……
在广东省的潮汕地区，食品、纺织、陶瓷等传统行业中积累了大量的生产型的企业，这些企业大多是在上世纪八九十年代开始创建的，规模在五千万到一个亿。这些企业靠老板早期的艰苦创业在当地有了一定的根基。单从产品上来讲也销售到全国各地，但是销量低、利润薄、品牌弱，企业处于野蛮生长状态，从而不能认定为已经进行品牌化运营了，特别是在市场国际化、品牌专业化的今天，这些企业或多或少都遇到了发展的瓶颈。一、企业的发展战略……
互联网营销讲师吕军分享：实现快营销的五个关键点 那么我们如何实现快营销呢?我从以下五个方面来和大家一起探讨：第一、用快营销升级营销思维 互联网实现了产品的开发，品牌的传播以及产品销售一体化，形成了天网、地网、人网、电网四个平台。天网就是互联网社区，包括过去的门户，一些互联网网站的社区，一些社交类的平台，也包括了搜索引擎。地网就是地面的营销网络，传统的渠道不管是经销商、代理商、地面的终端体系，还是基……
因为新市场拓展，得以面见一商贸公司的老总，为了帮助解决市场难题便对其公司营销FromEMKT.com.cn状况进行了解。没想到该老总滔滔不绝，如开闸的洪水。将营销管理中的所有问题一股恼的向我倾泻，将我冲的晕头昏脑。因为职业修养，只好硬绷着，耐心的听下去。同时让助理将老总讲的所有问题原原本本的记录下来。回来之后又将所有的问题按照：产品、渠道、品牌、团队、管理等模块进行归类，逐一解读，终于豁然开朗。并……
市场竞争越来越激烈，渠道类型也在不断变化丰富之中，除了线下的物理渠道，线上的电子商城、微博营销FromEMKT.com.cn等更让人眼花缭乱。但不论市场如何变化经销商这个角色依旧会存在。经销商自身的角色升级、管理升级是适应目前市场发展变化的必然趋势。做营销和咨询时间一长，便对形形色色的经销商有了更多的、更深层次的理解。那么经销商最怕什么呢?我们能否用一句话回答?可能更多的答案是：经销商最怕不给他返……
许多企业在招聘营销FromEMKT.com.cn管理人才时，往往会有一个条件：同行业三至五年以上的工作经验。营销部门在企业中的位置举足轻重，需要营销人才有相关营销专业经历是可以理解的，那么招聘营销人才是否一定需要同行业工作经验?对于这个问题我们要有系统性的思考。为什么企业会要求行业经验?一般有以下几个原因。一是企业规模不大，制度体系不健全，工作的开展更多的是需要依靠个人的能力，而非团队或完善的制度……
环顾一下如今的营销界，都是那类“把冰箱卖到北极”、“把梳子卖给和尚”的营销故事，简直成了营销界的精神偶像，但“假、大、空”现象层出不穷，销售出路在哪里?有这样一个故事与大家共同分享感受下：在纽约第五大道有一家复印机制造公司，他们需要招聘一名优秀的推销员。老板从数十位应聘者中初选出3位进行考核，其中包括来自费城的年轻姑娘安妮。老板给他们一天的时间，让他们在这一天里尽情地展现自己的能力!可是，什么事情……
早在二十世纪五十年代就有人提出了“商业模式(Business Model)”的概念，但直到二十世纪九十年代年后由于互联网的兴起，这个概念逐步流行开来。到了二十一世纪，互联网已经渗透到人类社会生产和生活的方方面面，随着云计算、电子商务、移动互联网、传统企业全面信息化与网络化的发展趋势，商业模式(Business Model)已经成为挂在创业者、投资者、管理者甚至普通大众嘴边使用频率非常高的一……
品牌竞合力中其产品是非常关键和至关重要的，产品准确的讲是基础是根基是地基，没有好的产品一切都是空中楼阁或者水中望月镜中之花，产品作为品牌价值的直接载体，承担着连接品牌和消费者之间的重要责任，是满足消费者直接需求的根本。作为一家企业的核心赢利点，如果你的产品没有卖点，该怎么办？
近几年农资市场的激烈竞争，农资化肥企业面临着巨大的挑战。一方面因为国家监管政策、产业升级，另一方面因为市场竞争对手旗鼓相当，难以上位，导致不少的化肥企业在营销的过程中突出表现出来以下六大营销病症：
谈及营销，人们更多地会将思维局限于消费品类的营销：铺天盖地的广告、促销、精美包装以致形成的社会影响力。但还有一类产品的营销更多的在悄无声息中进行，它没有家喻户晓的认知度，也没有铺天盖地的广告，销售一单少则几十万元，高则以亿为计量单位，这就是工业品营销。工业品营销，其实质就是决策链营销、关系营销、方案营销及服务营销的总和，是组织间的大客户营销。在过去，工业品营销的主要工作就是找关系、找硬关系，会吃喝……
关于经销商终端如何开展“互联网+”行动，继续介绍下部分。资深互联网+终端营销讲师高定基老师认为，首先我们要做好四个方面的工作，归纳为终端“互联网+”的SSEM体系。第三是E，这里是指EBP，就是电商平台，比如天猫、淘宝、京东、当当、苏宁、亚马逊、1号店等等。天猫淘宝和京东占了80%的流量，所以主要以天猫淘宝京东为主。对于企业，天猫和京东是必然选择，但对于经销商，大多没有这个技术实力和财力，京东和天……
以前的终端培训都是销售培训，打鸡血，搞PK。这些重要，但如今必须用“互联网+”的思维去学习，去实践，去发展。终端门店经销商、店长和导购要怎么顺应时代趋势，开展终端的互联网化呢？资深互联网+终端营销咨询师讲师高定基老师认为，首先我们要做好四个方面的工作，归纳为终端“互联网+”的SSEM体系。
一、工业品销售人员发展的现状上个世纪末开始，全球500强企业纷纷进入中国;21世纪初，中国企业走向国际化的步伐不断加快，越来越多的企业开始到国际市场上参与竞争，例如：海尔的自有品牌的国际化，TCL通过收购外国品牌进行品牌国际化，联想收购IBM的PC业务等，对中国企业来说也是一种从价格到价值的尝试。但是，扪心自问，大部分的中国企业能够提供差异化和创新的产品吗?能够成为行业技术标准制定者吗?能够提升产……
目前，在工业品营销的过程中，很多人都认为，就是吃喝营销，就是关系营销，就是拉拢与腐蚀客户的“采购人员”，进行灰色交易，满足他们的吃、拿、卡、要，甚至销售人员应该主动挖掘，进行投怀送抱，产品技术与品牌不是最重要，最关键就是搞定关键人，建立良好的客户关系才是最关键的，这已经成为工业品企业营销过程中的“潜规则”。“关系营销”能够在部分工业品企业中大行其道，最根本的还是有其繁衍的土壤，这一整套行贿受贿系统……
彭小东导师认为品牌建设品牌管理尤其是我们中国很多品牌目前还需要升级，这是一个需要时间和需要成功经历的过程，一定要借助于专业的智囊团队，他一定是有科学和有技巧的；同时更是一个系统和一门艺术，在彭小东导师自己所领导的行销力国际控股集团，行销力传播以及旗下中华广告媒介行销力研究院在服务尤其是中国的小企业品牌时，发现主要还是存在5大基础性的误区。
如何开发一个新市场，大多区域经理心理有数，有自己的“天龙八步”或“九阴真经”。但是如何开发一个做烂了的市场，不少区域经理心里就没底了。每个相对成熟的企业都会面临这样的问题，有些区域做成了夹生饭，甚至还有不少历史遗留问题。面对这样的市场，我们再次进入的难度要远远大于进入一个新市场，要花上5-10倍的力气。
精彩见证台湾刘成熙老师为周大福珠宝金行（武汉）有限公司成功授课《门店导购人员销售技巧》课程授课时间2015年3月17-18号（2天）长沙客户行业：珠宝行业客户介绍: 资料来源网络版权归属原作者周大福珠宝金行有限公司是周大福集团全资附属公司专营周大福品牌珠宝玉石金饰业务是集原料采购、生产设计、零售服务于一身的综合性经营企业拥有超过年历史，是中国内地及香港最著名及最具规模的珠宝首饰品牌。 周……
精彩见证台湾刘成熙老师为汤浅蓄电池（顺德）有限公司成功授课《市场营销策略与销售技巧》课程授课时间2015年1月23号（1天）佛山客户行业：高科技行业 客户介绍: 资料来源网络版权归属原作者1918年，汤浅株式会社在日本成立，专业从事蓄电池的研究，开发，生产和销售。网络遍布全球19个国家，共30个子公司。2004年4月，汤浅株式会社与日本电池合并，诞生GS,YUASA,CORPORATIO……
精彩见证台湾刘成熙老师为佳能（中国）有限公司成功授课《直接客户开发与管理》课程授课时间2014年03月8号（1天）广州客户行业：影像制造业客户介绍: 资料来源网络版权归属原作者1997年，佳能（中国）有限公司在北京成立，开始负责佳能公司在中国的投资及其他相关业务。伴随着中国政府相关经济举措的实施，佳能的中国事业也开始被纳入到佳能全球化销售体系中来。2002年，佳能亚洲营销集团总部正式迁入北京，佳能……
UPS究竟要做什么?是心血来潮的“夏季换装”秀?还是企业新的发展转变?通过对UPS这几年的三大收购战进行分析,发现UPS是另有鸿图,它要做“物流、资金流、信息流三流合一”的现代供应链综合服务商。
公司形象被描述为人们眼中公司的图像，或者说是人们所拥有的对相关公司不施加任何有意识的努力而产生的直觉印象。1995年，荷兰鹿特丹的CeesVanRiel教授曾这样描述公司形象:"一个对象因一系列的意义而为人所知，这些意义使人们描述这个公司，并且记住和联想.也就是一个人对一个对象(公司)的信仰、思想、情感和印象的直动产生的纯粹效果。"这个定义与我们第3章中讨论过的"……
近几年，随着农民种田机械化程度的提高，越来越多的农民，加入到了农民工的行列，离开了农村走入了城市，很多农民不以务农为主，种地已经成为了副业，这从长远来看，这也有利于土地流转和规模化种植，但从目前来说，农民种地积极性不高，也会影响农业生产和产量。行业低迷，市场需要好的产品和服务作为一个基层经销商我经常关注两点：其一，农资产品的质量，随着农药规范化经营农资备案制度，已经是大势所趋，所有农药产品进货后须……
很多年前，无为县一拨人从事加热管加工和销售生意，全国市场的跌打滚爬，让他们练就了敏锐的眼光，电线电缆生意很快就进入到他们的新业务领域。一些积蓄多的人，就回到无为办厂，而囊中羞涩的老乡，就帮着他们跑销售，产销的链条就此形成了。2003年之前，电线电缆的毛利润还是可观的，工厂老板埋头生产，把销售利润这块蛋糕让给了众多的“买卖式”业务员。这些业务员不固定在那一家电缆企业上班，也没有基本工资和任何劳动聘……
“不同时代企业的销售理念是不同的：20世纪80年代的销售是战斗的，因为市场是打拼出来的一片江山；20世纪90年代的销售是战术的，因为市场是策划出来的一方沃土；21世纪的销售是战略的，因为市场是管理出来的万里疆域。”
1、引导销售管理人员牢固树立“执行第一”的全局意识。 2、提升销售管理人员率先垂范的自我执行观念。 3、明晰销售管理人员强化政策执行对于下级及客户的积极影响。 4、掌握销售执行力概念、作用及打造核心要点。 5、学会运用销售执行力塑造的相关方法、工具及技巧。 6、通过执行力的提升，全面打造企业核心竞争力。
