第一部分：采购与供应商管理概述

第1节采购业务管理概述

◇采购的职能介绍

◇采购组织机构的搭建

◇流程式采购与项目式采购的管理思路

◇采购流程与制度的建立与保证

◇采购全流程设计

流程1、管理产品技术需求－－确定新物料选用

流程2、甄别与评定供应商资格

流程3、选择合格供应商及签订合同

流程4、执行采购

流程5、供应商绩效管理流程（QCDS…）

流程6、供应商选择方式及因素

……

第2节供应商管理概述

◇供应商管理职能介绍

◇开发/评估/选择/考核/关系管理概述

◇供应商管理的目标

◇供应商管理体系介绍

◇如何对供应商绩效进行综合考评？

◇如何对供应商进行评级管理？

◇如何按绩效与等级分配订单？

……

★案例：某大型房地产企业供应商管理体系介绍

★案例：华为公司供应商管理体系介绍与分享。

★案例：宜家家居的核心竞争优势分析：采购与供应商管理员；

第二部分：如何开发与评估供应商？

供应商开发与评估概述

◇为什么要进行供应商开发与评估？

◇供应商开与评估的原则

◇供应商资格认证体系的建立

◇供应商评估体系介绍

第2节供应商开发与评估的主要步骤

◇采购项目的分类

◇搜集厂商资料

◇供应商调查

◇供应商评估

◇送样和小批量试验

◇价格评估

◇筛选

……

第3节供应商开发与评估办法

◇供应商开发与评估的具体方法与措施

◇建立分析机制与绩效标准

◇合作伙伴关系的选择标准与管理

◇进行供应商评估的“三阶九步法”

★案例：某500强通讯设备制造企业“三阶九步”的供应商评估体系介绍；

第4节供应商开发与评估的工具介绍

◇供应商信用调查

◇供应商问卷调查

◇供应商实地评审(管理人员的综合素质\专业技术能力\设备先进度\原材料供应状况\质量控制能力\管理制度的规范程度\财务状况…)

★案例：某大型制造业供应商开发过程及相关模板介绍；

第三部分：如何战略性地选择供应商？

供应商选择十大原则介绍

如何建立供应商选择标准？

供应商选择的步骤与方法

对单一供应商的选择

对合作性供应商的选择

对伙伴性供应商的选择

对竞争性供应商的选择

如何从QCT来选择供应商？

如何战略性地选择供应商？

★案例：某500强企业供应商选择标准及模板介绍

第四部分：供应商管理技术与技巧

第1节供应商管理概述

◇什么是供应商管理？（从CRM到SRM）

◇传统的供应商关系管理方法

◇供应商管理的目标

◇供应商关系管理介绍（8种供应商关系模型及对应采购策略介绍、案例分析）

模型1：供应商关系图谱与采购战略分析

模型2：供应定位模型与采购战略分析

模型3：供应商感知模型与采购战略分析

模型4：供应商能力与积极性模型与采购战略分析

模型5：……

第2节供应商管理的重点业务介绍

◇供应商合同管理

◇供应商交期管理

◇供应商品质管理

◇供应商成本管理

◇采购价格管理

◇供应商激励管理

◇供应商绩效考评和管理……

★案例：供应商管理模型及系列案例分析。

★案例：某知名企业供应商管理体系及模板介绍

★案例：某知名企业供应商管理体系及模板介绍；

★案例：如何通过协议、合同、订单及相关文本来约束供应商？

第五部分：如何有效维护供应商关系？

供应商关系管理概述

如何识别采购与供应商之间的关系？

供应商关系图谱与采购战略分析

供应定位模型与采购战略分析

供应商感知模型与采购战略分析

供应商能力模型与采购战略分析

……

★案例：CIPS对供应商关系管理的模型介绍

★案例：ITC对供应商关系管理的模型介绍

★案例：各种定位模型的作用及其对应采购策略、案例分析

第六部分供应商交期与库存管理

采购模式与供应商管理策略

标准采购订单

一揽子采购订单与JIT供货

长单采购

VMI采购

……

采购计划管理

如何分享与调整预测？

采购预、缺料处理（或称RYG管理）

供应商来料质量问题处理（RMA）

第三方物流与采购到货操作

ECO更改采购到货监控管理

采购订单更改处理

生产欠料的原因分析

物料齐套管理办法及工具（VMI、JIT……）

如何运用合理的库存管理模式，如何建立安全库存

★案例：某大型通讯设备制造企业预、缺料处理办法介绍；

★案例：某OEM制造企业欠料（RYG）处理办法介绍；

库存控制与管理

库存管理的基本方法及其优缺点分析

降低库存的有效途径分析与方法介绍(50余种方法与案例分析与分享）

★案例：某通讯设备制造企业《库存分析报告》研讨；

库存积压资金的原因分析

★案例：某电器生产企业库存失控的案例分析；

呆滞料产生的原因分析及处理办法

呆废料预防技巧

★案例：某通讯设备制造企业如何有效管理呆滞物料的经验分享；

第七部分采购与供应商管理策略

1.如何有效制定采购策略，来降低交付风险？

◇战略1：集中认证，分散采购

◇战略2：“WIN-WIN”

◇战略3：与重要供应商建立战略合作伙伴关系

◇战略4：采取多种采购方式，并与供应商共享采购预测

◇战略5：．．．．．．

……

★案例：华为公司采购战略探讨；

2.如何设计采购战术及方案，来降低交付风险？

◇战术1：一般性方案

◇战术2：低附加值加工类

◇战术3：高技术定制加工类

◇战术4：垄断及准垄断供应类

◇战术5：价格频繁波动类

◇战术6：．．．．．．

……

★案例：某500强通讯设备制造企业采购策略分析与探讨；

★案例：一汽采购战略及其特点介绍与分析；

★案例：XX通讯生产企业供应商管理体系及考核模板介绍

第八部分：如何考核供应商？

第1节供应商管理概述

◇从CRM到SRM

◇传统的供应商关系管理方法

◇供应商管理的目标

◇供应商测评模型分析

……

第2节供应商绩效体系的建立

◇准时交货率

◇价格趋势

◇材料合格率（PPM）

◇批次合格率

◇整体配合度

……

◇如何实现供应商分级管理与订单比例分配？

★案例：某著名通讯设备制造企业供应商管理体系及模板介绍

第3节供应商等级评定与订单比例分配

◇如何对供应商绩效进行综合考评？

◇如何对供应商进行评级管理？

◇如何按绩效与等级分配订单？……

★案例：某著名手机生产企业供应商考核体系介绍；

★案例：系列知名企业供应商等级管理与订单分配原则介绍

课程标签：采购管理、供应商管理