2019-11-07 更新 727次浏览
第一篇章工程项目招投标管理
第一讲招标与供应链管理的理念
1.竞争环境对企业招标的挑战
2.企业招标与其它职能之间的关系
3.采购成本对经营业绩的影响
4.从招标到分包商及供应商关系管理
第二讲合理制定招标策略,全面降低采购成本
1.招标基本目标与改进目标
2.客户与供应商的点对点沟通模式
3.常见的招标策略(案例)
4.买(卖)方市场地位的判定与评估
5.供应商合约的类型
6.采购物料的ABC分析方法
7.细分招标策略,降低采购总成本
i.低成本/低风险物资的招标策略
ii.低成本/高风险物资的招标策略
iii.高成本/低风险物资的招标策略
iv.高成本/高风险物资的招标策略
8.考虑供应商切换成本的招标策略
9.案例:多家公司的供应商管理策略
第三讲招标与投标管理(结合具体实例讲解,并提供范本)
1、招标应遵循哪些法律和规范?
2、企业应建立哪些招标管理制度?(范例)
3、招标前要作哪些准备工作?
4、招标组织机构应如何建立?(范例)
5、如何制定招标方案?(范本)
6、如何选择招标机构?(范例)
7、如何发布招标公告?(范本)
8、如何准备招标文件?(范本)
9、如何审查投标人资格?(范本)
10、开标、唱标程序(范本)
11、评标、定标程序(范本)
12、发布中标通知书(范本)
13、授予合同(范本)
第四讲分包商及供应商评估与选择方法
1.分包商及供应商管理三部曲:评估、监控与评价
2.分包商及供应商评估与选择的七个步骤
3.分包商及供应商评估的参考标准(实例)
i.经营与财务、质量管理、生产管理、物料管理
ii.制造环境、技术能力、产销配合等
4.评估标准和计分系统
5.分包商及供应商评估中的质化标准
6.采购方式的选择:招标与比价采购
第五讲:如何通过招投标进行有效的“砍价”?
1、什么叫“邀标”?
2、什么情况下可用招投标?
3、招标中的砍价策略
4、招投标的适用对象有哪些?
5、不同招标对象的挑战
6、如何实施邀请招投标?
7、企业何时采用公开招投标?
8、暗标与明标的比较
9、评标方法有哪些?
10、招标的几种形式
11、什么是串通投标罪?特征有哪些?
12、如何破解参标者的“不轨”?
13、如何保持投标商的积极性?
14、招标实践中的几个问题
15、投标保证金与履约保证金
第六讲如何做好供应市场的调查?
1、市场规模
2、生产供应厂家的数量
3、市场进出的难易程度?
4、行业政策与法规的影响
5、供应产品的分类
6、已应用的领域(客户)
7、市场竞争的特点?
8、产品供应的区域性和性质性特点
9、营销模式
10、供应链特性
11、原材料供应的特点
12、行业的生命周期阶段
13、行业利润水平
14、如何撰写供应市场的调研报告?
案例XX公司供应市场调研报告
第七讲:如何防范合同的纠纷?
1、为什么会产生合同纠纷?
2、不同合同类型的纠纷
3、口头协议有效吗?
4、合同法的四项基本原则
5、要约与要约邀请
6、签了字的合同有效吗?
7、合同将不得含以下条款
8、不可抗力的合理性确定
第二篇章商务谈判技巧
第八讲:如何制定谈判的计划?
即兴性谈判与计划性谈判
制定谈判计划的七大步骤
第一步:双方意向的明确
第二步:双方差异的分析
第三步:各项分歧的重要性排序
第四步:设定各项分歧的谈判目标
第五步:各谈判目标的策略定性
第六步:谈判方式的确定
第七步:小组成员的分工
第九讲:如何实施成功的谈判?
1、如何“组团”与对方谈判
2、谈判前要做好哪些准备
3、怎样选择谈判地点
4、谈判时应该坐在哪里最好
5、与甲方谈判的8个步骤
6、甲乙双方强弱势分析
7、初阶谈判常见错误是什么
8、谈判时如何“出牌”
9、谈判时如何“要价”
10、如何提高谈判的筹码
11、如何进行“布局”
12、如何避免或打破谈判僵局
13、白脸黑脸策略
14、什么是“红鲱鱼策略”
15、如何让步
16、结束谈判时要做什么避免防止甲方“反悔”
17、谈判的BATNA是什么
18、如何成为真正的“谈判高手”
19、6种简单实用的谈判技巧
【案例分析】
课程标签:项目管理,工程项目管理