销售技巧

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“兵者，国之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。”《孙子兵法》开宗明义这么写道。 每笔生意像是一场与竞争对手的战斗，决定着企业的生死存亡。 如何能够先于对手发现商机，赢在起跑线？企业在大多数的时候如同游击队，销售人员各自分一块地盘，找到目标客户，发现销售线索， “拎起刀枪出击”，没有一套整体的打法，也难以形成团队协助。随着企业发展壮大，游击队必须转变成更加强大的正规军。 天地有大美，于简单处得；人生有大疲惫，在复杂处藏。流程管理复杂了，企业不仅容易疲惫，更容易遭殃。但越复杂的事情，越可以用简单的方法去化解。若将化繁为简的工作方法应用于流程管理，让各个环节轻解罗裳，变得简单朴实，那么就会起到庖丁解牛的效果，任务完成时间大大减少，失误率也会空前降低。 目前中国企业线索管理困局： 1.企业没有线索管理流程，每个项目都仓促上阵，成败各安天命； 2.销售可见项目机会少，不知道怎么扩大喇叭口，能不能达成年度销售目标，没人能说清； 3.市场更关注年度目标达成，对于公司市场战略中长期目标的达成重视不足； 4.市场项目拓展团队协同效率低下，不是全流程闭环的工作流，各个部门互相扯皮； 5.缺乏体系完整的线索管理体系与方法，无法在公司层面对中长期线索进行有序开展与管理； 6.人员缺乏线索管理工作开展的专业能力，对分析工具使用不熟练。

1.研讨学习业界标杆企业线索管理的流程与方法，统一线索管理的价值与认识; 2.围绕线索管理流程框架学习各阶段工作开展的方式; 3.通过系列的方法、工具、日常运作，了解常用工具SWOT分析、痛苦链、痛苦表，九宫格等工具的使用方法。

一天

企业CEO、营销总监、大区经理、分公司总经理、销售团队负责人、资深销售骨干、营销骨干。

一、线索管理是什么

1.线索与项目的关系

2.企业线索管理中常见问题与困惑

二、线索管理的独特价值

1.线索管理的价值体现

2.线索管理如何支撑公司市场战略落地

3.线索管理如何支撑营销落地

4.线索管理与机会点管理的关联

三、线索管理流程架构与运作

1.理解市场

2.管理市场

3.销售赋能

4.管理营销

5.管理线索

6.流程质量保障

四、线索管理的组织支撑

1.线索管理的组织结构

2.线索管理的运作规则

3.线索管理涉及的角色与职责

课程标签：销售技巧,渠道销售