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王艳河
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实战营销管理专家

  • 擅长领域：
    【沟通技巧】【销售谈判】【执行力】【大客户服务】【营销策划】
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    《高效人际沟通能力》 《商业沟通与谈判实战》 《团队高效执行力》 《营销策略管理技巧》 《市场开发及客户管理》 《大客户开发与关系维护》 《经销商管控与发展》 《决胜江湖-赢销精英实战训练营》 《万佛朝宗——营销经理资源整合大法》 《营销经理人领导力塑造与管理能力提升》 《龙驭乾坤——高效营销团队建设与管理》 《……
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《高效营销沟通与谈判实战》培训课程大纲

2020-01-13 更新 677次浏览

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  • 所属领域
    销售技巧 > 销售谈判
  • 适合行业
    电力能源行业 医疗卫生行业 酒店餐饮行业 建筑地产行业 其他
  • 课程背景
  • 课程目标
    1、深度认知营销沟通的含义 2、掌握客户沟通的技能 3、提升整合谈判资源的能力 4、掌握商务谈判策略 5、掌握商务谈判的问题化解技巧 6、借鉴合同和谈判陷阱，避免造成公司和个人的损失
  • 课程时长
    一天
  • 适合对象
    1、新进员工的业务素质提升培训 2、老员工的素质强化提升 3、部分问题员工的修养
  • 课程大纲

    第一模块：高效沟通

    1、营销沟通的深度解析

    2、有效沟通的基础——价值观

    3、与客户的有效沟通

    4、对四种客户的性格分析及促单技巧

    5、工作中的冲突管理

    6、身份决定沟通方式与内容

    第二模块：实效谈判

    1、约见客户的准备

    2、谈判资源的整合

    3、如何做一个钓鱼高手?

    4、怎样了解谈判对手?

    5、怎样化解客户的疑问和抱怨?

    6、价格谈判的游戏规则

    7、合同的注意事项及相关法律

    8、案例演练谈判及各种合同陷阱


    课程标签：销售技巧、销售谈判

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