针对营销经理团队打造、管理能力及市场运营能力欠缺的问题，我提议培训大纲如下：

提升团队激情度、执行力和落实度

营销团队的管理技能及实用方法

三、店面销售团队的销售技巧及流程

四、大客户谈判实战技巧及流程

培训目标：

有效提升营销团队激情度、忠诚度、执行力度和落实度

现场掌握合理制定管理模式的有效方法，学会组建、管理、带好狼性营销团队方法和技巧；

熟练掌握谈判成交大客户的实用技巧，实现拜访谈判流程工具化、可复制，可有效提升成交率40%以上。

课程重点：

有效提升团队执行力

员工和企业的关系：价值交换关系

员工在企业的定位：做职业化员工

员工的职责：做企业的利润和资产，不做企业的成本和负债

职业化员工必备的心态：理解、感恩、忠诚、敬业

职业化员工的操守：信守承诺，结果导向，永不言败

企业生死存亡的关键：赢在团队执行力强，输在团队落实度低

营销团队制胜的关键----树立商业人格的四大要素：成年人逻辑、社会人心态、经济人品格、职业人操守

成为狼性营销经理的五大转变

团队执行力48字执行真经—实现成交率最大化的关键

课时：4小时

授课模式：案例分享+理念导入+心态转变+现场互动+

激情度、执行力提升+工作落实度达标

授课风格：案例生动、针对性强、震撼人心、幽默风趣，让学员在笑声中转变观念，调整心态。

营销团队的管理技能及实用方法

管理的基本常识

管理的常用模式

营销团队适用的管理模式

组建狼性营销团队的实战技巧：选人、育人的智慧

用人的技巧：用人的原则；

营销团队常见的问题及解决办法

制定目标、分解目标、达成目标的有效方法及流程

合理制定激励机制和绩效考核机制

留人的技巧

课时：8个小时

授课模式：老师讲授技能+案例分享+学员分组做出方案+学员方案分享+老师辅导过关

建议学员现场做出如下方案：

营销团队管理模式（店面销售团队和行销团队各一套）

所属区域制定目标的方案一套

授课风格：严谨认真、实战实用、分组PK、创新性强

店面销售团队的销售技巧及流程

店面销售人员的八大修炼

店面销售人员的实战技巧

店面销售人员销售接待的八大流程

店面促销活动策划实施的方法流程

四、大客户谈判实战技巧及流程

1、突破拒绝达成交易的独家秘笈

2、大客户谈判的常见问题及解决方法

3、拜访成交大客户的八大流程

课时：6个小时

授课模式：案例分析+技巧传授+现场互动

授课风格：案例真实、实战实效、成交率高、落地性强

本提案可否，请贵司领导审阅决定，不足之处，及时沟通调整。

课程标签：市场营销、直销