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电力能源行业 政府机关部门

▍课程背景：中国企业级市场正在经历八大颠覆性变革，市场竞争态势日趋激烈： 1. 面对投资、消费和产业杠杆的衰退，工业制造业对新技术、新材质和新产业化的追求变得尤为急迫。同时，新经济模式催生大规模产业链、行业链和资金链项目，引发国央企、民企和中小企业在决策、财务、业务和采购流程上的深度变革。 2. 国有企业混改步入深水区，国央企商业化进程以及政府职能的转变也促使市场向更精细化竞争转型。 3. 2022年，政府采购和招投标法规改革，预示着市场将遵循新规则，规范化和复杂性增强。企业需不断创新策略，确保业务操作的合法性、合理性和合规性。金税四期强化监管，公开的客户关系管理面临挑战，隐性关系处理成为关键。 4. 2023年，订单总值下降、数量缩减，专项债转移，市场竞争转向差异化，涉及技术、产品、服务等多个层面。 5. 项目执行速度加快，对资金管理和风险控制提出更高挑战。企业需关注项目资金流动风险和多元性，实现营销流程的可视化风险控制。 6.数字化转型正快速推进，企业对云计算、大数据和人工智能等技术的依赖增强。这导致了企业运营模式的变革，催生新的商业模式和创新可能。 7. 绿色可持续发展成为全球共识，企业面临着环保标准升级、碳排放限制等挑战。绿色转型不仅影响产品设计和生产过程，也对供应链管理、品牌声誉和市场竞争力产生深远影响。 8. 全球化趋势下，复杂的国际贸易环境要求企业调整国际化战略，应对关税壁垒、贸易摩擦等风险。全球供应链的重塑带来新市场机会，但也需要企业具备更强的灵活性和适应性。 这些变革对销售团队提出了新的挑战，我们需要具备前瞻性的思维，深入理解市场动态，以及提供符合时代需求的销售策略。

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