2020-01-15 更新 813次浏览
一:样板市场评估的5大要素
★有销量不等于是样板,有铺货率不等于是样板,到底什么算样板市场?
★数量不够短期不会增量,质量不好,企业发展没有后劲。
★市场战略决定企业的地盘。
★样板市场评估的5个工具
★5大工具的应用与动作分解实操
二:样板市场的作用
v员工没信心?经销商、终端商无信心?如何通过样板市场树立内部和外部信心?
v建设样板不是目的,目的是复制更多的样板,没有模式如何复制?
v一个人会建设样板不是目的,如何让整个团队都会建设样板市场?
三:打造样板市场的流程及动作分解
样板就是根据地,没有根据地就没有产品形象,就没有品牌,就没有动销。如何打造样板市场?
★样板市场的分类。(不是所有的样板市场都能成为根据地,都能解决产品终端动销问题)
★样板市场打造的标准。(没有可供考核的标准如何打造样板市场?)
★样板市场打造的9大流程。
★样板市场打造的动作分解。
a、如何解决通路客户大批量发货问题?没有批量发货,如何解决首轮铺货率的问题
b、如何解决快速铺货问题?天下武功,唯快不破。
c、如何解决终端生动化问题?解决看的见的问题,关键两大动作
d、如何让推广低费用、高产出?
e、陈列的四个核心元素,陈列是静态的,推广是动态的。
f、推广的四大核心动作和注意事项。
g、如何解决过程管控问题?
★样板市场的维护。
a.样板市场维护的四个步骤。
b.样板市场维护的8个注意事项。
★样板市场集中会战。
a.会战的三大动作。
b.会战的6个注意事项。
四:样板市场打造新模式解析
任何一种模式只能推动企业某一阶段的发展,市场在变,消费习惯在变,模式如何改变?
(一)、模式解读
1.如何让员工像老板一样敬业?
2.如何改变机制,用机制改变员工行为?
3.新模式,新机制打造团队核心竞争力。
a.承包,我的生意变成我们的生意。
b.三承包。
4.承包后操作的基本要求:不是想怎么做就怎么做,土地是你的,但种什么、怎么种,要按要求去做。
(二)、新模式的四大核心元素
(三)、新模式的分工
(四)、新模式的利益分配方式
(五)、新模式的“三化”原则
1.工作内容量化
2.工作内容标准化
3.工作内容可追踪化
(六)、新模式作业标准在各个阶段的推进重点
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课程标签:市场营销,营销策划