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在原材料、劳动力成本不断上涨的情况下，如何通过控制采购成本改善企业的盈利能力？ 在复杂的产品体系中，如何选择适当的采购方式，以避免不必要的浪费？ 信息传导渠道不畅，如何与供应商沟通并改善交货质量和交货准时性? 针对不同的供应商，企业应该如何优化供应商的开发、认证与绩效评估 体系？ 以提高产品质量为中心，如何指导供应商在短时间内极大地提升质量管 理水平和技术水平？ 在世界经济一体化，企业经营全球化及客户需求高度个性的时势下，企业与顾客、企业与供方的 关系更加复杂与密切。企业在增强合作的深度和广度，建立战略联盟的同时，还需更快、更好、更强地对供应商做出反应，正是在这种背景下，如何进行采购成本的控制与供应商的选择与管理，成为了当今企业关注的热点。本课程即由此展开！

1.掌握采购成本控制方法，提升采购水平，降低采购成本，提高企业竞争力 2.加强供应商的日常管理，主动地引导、改变、管理与他们之间的合作关系与业务模式 3.根据企业自身业务特点，制定有效的采购成本控制和供应商管理战略 4.促进公司内部各部门的沟通及协作，明确统一在采购及供应商管理方面的原则和方法 5.有效规范采购流程，提高产品品质，加速采购周转率及资金使用率，提高企业利润

一天

制造业企业总经理、工厂厂长、采购、物流、供应链、生产、销售、营运、财务总监及经理等

第一篇：采购成本控制

第一章:采购成本分析与报价管理

1.企业采购管理的4个阶段

2.采购流程–9个基本流程

①需求识别

②需求描述

③供应商选择与开发

④价格的确定

⑤采购定单的准备

⑥跟踪和定单跟催

⑦收货和验货

⑧发票清算和供应商支付

⑨绩效监督与数据库管理

3.采购定价过程

4.影响价格的供给市场结构

5.影响价格的四因素

①产品成本

②市场竞争状况

③采购者认同的价值

④采购者的地位

6.采购与设计需要协同的领域

第二章:采购成本核算理论

1.价格/成本冰山

2.成本的构成

①变动成本

②固定成本

3.成本控制的重要性

4.在采购协议中供应方需要考虑的问题：定价模式

5.基于成本的定价模式

①成本加价定价模式

②利润空间定价模式

③收益率定价模式

6.市场驱动的定价模式

①价格－产量模式

②市场份额模式

③“市场撇脂”或“搜刮价格”模式

④维持当前收入定价模式

⑤促销宣传模式

⑥市场细分模式

⑦竞争定价模式

7.供应商提供的主要折扣类型

①即使折扣

②数量折扣

③地位折扣

④特殊折扣

8.在采购协议中采购方需要考虑的问题

9.合同价格调整

10.价格/成本分析法

①生命周期成本法

②目标成本法

③吸收成本法

④作业成本法

⑤标准成本法

第三章:成本控制与优化的有效方法

1.成本效益观

2.影响采购价格的因素

3.采购成本控制的有效方法

①Value Analysis(价值分析，VA)

②Value Engineering(价值工程，VE)

③Negotiation（谈判）

④Target Costing（目标成本法）

⑤Early Supplier Involvement（早期供应商参与，ESI）

⑥Leveraging Purchases（杠杆采购）

⑦Consortium Purchasing（联合采购）

⑧Design for Purchase（为便利采购而设计，DFP）

⑨Cost and Price Analysis（价格与成本分析）

⑩Standardization（标准化）

第二篇：供应商管理

第一章：供应商质量绩效考核及管理

1.绩效考核的内容

①确定考核项目

②确定项目的权重

③考核分数的计算方法

④考核周期

⑤考核范围

⑥绩效报告

⑦考核结果的发放范围

⑧对于绩效差的供应商的处理

⑨保密要求

2.绩效考核的作用

3.帮助,处理有绩效问题的供应

第二章：供应商质量持续改善

1.过程改进

2.过程改进的目标

3.设定供应商产品质量目标(PPM,DPMO)

4.设定供应商质量改进项目：

5.供应商培训

6.统计技术工具在供应商质量控制和管理中的应用

①柏拉图

②因果图

③控制图之一:均值(X Bar)和极差图

④潜在失效模式及后果分析(FMEA)

7.创建免检物料/免检供应商

8.影响质量改进常见的障碍

第三章：差异化供应商管理体系

1.商品组分类分析Category Analysis

2.战略重要性分析Strategy Importance

3.供需双方吸引度分析Relationship Attractiveness

4.供需双方关系分析Supplier Relationship Segmentation

5.供应商评估分析Supplier Evaluation

6.供应商差异化分析Supplier Differentiation

7.总结：差异化供应商管理体系模型

课程标签：采购管理、供应商管理