【课程大纲】

一、销售经理的角色认知

Ø   销售经理的6大职责？ 

Ø   视频：《亮剑》--以弱胜强

Ø   案例：中国足球团队的困惑

Ø   团队形成的四个阶段

Ø   高效营销团队的9个特征

Ø   视频：亮剑精神

Ø   团队领导的3大要求

Ø   提升团队凝聚力的13个方法

Ø   演练：现场利用所学方法打造团队

Ø   团队成员4类风格分析

Ø   案例：《西游记》团队解析

Ø   部属发展的4个阶段

案例：由优秀的销售人员提升为团队领导后的困惑？

二、如何提升销售人员的动力（重点）

Ø   销售人员动力的4大来源

Ø   提升团队动力的13大工具和机制实操

Ø   销售团队文化落地操作4步曲

Ø   视频：《军队如何做文化》

Ø   梦想导航工具

演练：如何制定员工职业生涯规划

Ø   目标激励考核机制

Ø   实操：如何制定年度底线目标和预期目标

Ø   PK机制

演练：编制团队PK竞赛墙

Ø   对赌机制

Ø   演练：目标对赌实操

Ø   品牌积分榜

案例: **公司品牌积分榜

Ø   员工晋升机制

三、如何提升销售团队的执行力（重点）

Ø   团队绩效密码

Ø   案例：有计划有检查为何执行力还是很差？

Ø   结果与任务

举例：销售人员的任务和结果

Ø   做结果的三大原则

Ø   案例：送百万合同的故事

案例：为什么明星销售员的动力不断下降

四、如何建立销售团队的4R执行力系统

Ø   市场开发计划

Ø   客户信息登记表

Ø   项目立项（大客户）评估表

Ø   项目（大客户开发）过程跟踪检查反馈表

Ø   员工绩效考核表（月或季度）

Ø   YCYA---销售团队执行力工具

Ø   销售计划质询会--执行力工具

五、销售团队的日常管控

Ø   会议管理

Ø   视频《鹰隼大队》会议管控与落地

Ø   演练：如何开项目案例研讨会

Ø   高效会议的9大原则

Ø   如何开案例分享会

Ø   销售总结表彰会如何开

Ø   销售培训会如何开

Ø   拜访管理

Ø   出差管理