模块一战略篇——先胜而后求战的营销战略

1现在，看清“营销”与“销售”的不同

1.1112年的管理迷思

1.2中国企业营销现状分析

1.3从销售向营销升级的三条路径

2明天，创造他人无可取代的地位

2.1整个营销过程最关键的部分

2.2企业最大的营销成功？

2.3找到你后半生的方向

3未来，把握极度竞争时代的生存之道

3.1用1%的不同赢取100%的市场

3.2实现差异化的三条路径

3.3差异化策略的七个原则与三个命门

逆势增长落地工具：寻找差异化的九大方法

模块二战术篇——远超对手的营销战术组合

一、消费品营销模式：陆海空立体化营销

1线下营销的重大升级

1.1使顾客成为品牌主人的体验式营销

1.2逆势增长落地工具：体验式营销五要素

2线上营销的“营销策略之王”

2.1传统企业互联网推广首选的内容营销

2.2逆势增长落地工具：内容营销六大原则

3行业营销的“超级必杀技”

3.1让客户全方位满意的风险逆转策略

3.2逆势增长落地工具：风险逆转五步法

二、工业品营销模式：金砖组合式营销

1一对一推广的革命

1.3根本性解决客户拒绝的柔性营销

1.4逆势增长落地工具：柔性营销五步法

2多对一推广的超越

3.1从销售型关系到合作伙伴关系的KAM模式

3.2逆势增长落地工具：实施KAM三步骤

3一对多推广的创举

2.3从“吃请送”到“产学研”的学术营销

2.4逆势增长落地工具：学术营销五步骤

4多对多推广的终极

4.1从产品型企业转为服务型企业的增值服务

4.2逆势增长落地工具：设计增值服务四步骤

模块三执行篇——铸造一级战力的销售团队

1导入战胜一切困难的极限主义营销文化

1.1高绩效企业和低绩效企业的两种重大区别

1.2从销售人员到拼命三郎的蜕变方法

1.3创造一种作战氛围&建立一种胜利标志

2开发让菜鸟变老鹰的标准化销售体系

2.1把复杂的销售提炼成明确的“柔性模式”

2.2把模糊的行动分解成清晰的“四步流程”

2.3把低效的沟通制作成高效的“成交工具”

2.4把平庸的语言总结成高明的“销售话术”

3设计让销售团队玩命干的三极激励机制

3.1将工资变成激励性薪酬

3.2为提成设置业绩电网管控

3.3建立超强激励效应的奖金池

逆势增长落地工具：实现极限主义的三种方法

模块四演习篇——模拟营销实战沙盘

参与一次竞争赢得一场竞争洞悉一切竞争

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课程标签：市场营销,营销策划