第一部分前言1、市场竞争新理念2、客户竞争新认识第二部分企业销售竞争力组成1、总裁赢销力①总裁赢销之道②总裁赢销之根③总裁赢销之局④总裁赢销之果2、团队赢销力①销售组织规划②销售文化建设③销售制度管理④销售流程控制⑤销售人才培育3、个人赢销力①销售状态――疯狂赢销②销售方法――幽默赢销③销售专业――专家式赢销④销售定位――老板式赢销第三部分个人销售实现力组成1、销售人员的素质结构①销售内驱力②人脉经营灵敏度③销售逆商指数2、销售人员能力结构①销售心理能量度②销售沟通技术度③销售顾问专业度④销售定位气量度3、顶尖销售精英的特点4、超级销售心灵法则5、超级销售能力解析①语言能力②文字能力③沟通能力④策划能力⑤整合能力⑥交际能力第四部分销售特种尖兵训练法则1、销售沟通5种理念2、幽默赢销训练要领3、专家式赢销训练要领①专家式销售思维②专家式销售的本质特征③专家式销售六法则④专家式销售四原则⑤专家式销售训练法则4、老板式销售训练要领①认识老板②老板类型③老板式销售训练法则第五部分规范化销售流程1、“二分法”销售流程2、“四分法”销售流程3、“八分法”销售流程4、销售流程解析

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