第一节：要培养销售精英，先要明确带教目标；

1、管理者3问

2、什么是管理？

3、什么是带教？

正反案例分享：李老师是如何让下属全力以赴完成工作的；

带下属的3大目标；

激发员工“自我意识”，帮助员工“自我成长”或帮助员工获得“自我成长的能力”；

5、什么是“自我”？

授课方式：案例+话术+举例+互动游戏

第二节：知己知彼百战百胜

经纪人成长的4个期——透彻了解经纪人成长历程；

惊醒——错误的传帮带会有什么结果？

经验教训案例：李经理带下属为什么会失败

培养“自我意识”先做到7不；

经验教训案例：小曹为什么半年了还不能独立谈单？

带教成功——榜样为先；

故事分享：盲人的故事

第三节：建立良好关系——是带教成功的前提

建立良好关系第一步——你要做到有效“交际互动”；

建立良好关系你必须要学会——关注员工“背景”；

第四节：如何成功带教？

成功带教的6大步骤；

二、时机

1、成功带教把握住这4大时机；

下属刚入职时

下属认为自己能行时

下属认为自己不行时

下属狂妄自大时

2、4大时机中应如何正确带教？——带教有绝招

三、提问

1、你知道这4种常规的提问方式吗？

2、你知道吗？提问也有指向性——认识3大指向性提问；

指向过去性提问

指向现在性提问

指向未来性提问

授课方式：案例+话术+互动

成功带教下属要掌握的最前沿的提问方式——“构建解决方案性问题”；

成功带教思路的根基——教练必备信念；

授课方式：视频+案例+互动+深度解析

四、如何提出“构建解决方案性问题”？

一）、带教要成功——先学会这10种问题类型

二）、做对这7步——员工就能自己构思出任何难题的解决方案；

1、设定目标——让下属不再迷茫

制定目标的3大基本原则；

快乐的公司生态结构；

有效设定目标的2大原则；

设定目标常见的2大错误；

有用目标的自我测试；

授课方式：话术+分析

2、资源——开启下属自己寻找解决方案之门；

什么是资源？——资源的定义

抓住核心才会成功——资源的核心；

资源常存在的5个地方；

发现资源的方法——提问；

授课方式：话术+分析

寻找资源的3大技巧；

掌握了这3大技巧就掌握了找到了支持下属找到解决方案的资源，你的带教成功率会提升50%；

资源寻找到后，接下来要做什么？

授课方式：案例+话术+互动

3、赞美——使下属更加坚定“原来我自己是可以解决这个难题的”信心；

很多领导都不懂得赞美会带来这4大好处；

赞美要有效——这2种赞美管理者必须知道；

有效赞美要遵循这3大原则；

有效赞美的4大技巧；

4、评量问句——转换下属局限性思维，训练下属形成持续自行解决难题的习惯；

（1）员工有情绪时管理者你该怎么办？

授课方式：案例+话术+互动

（2）成功提出评量问句的9大步骤；

（3）用好评量问句的5大技巧；

授课方式：案例+话术+互动

五、思维导图引导思路

授课方式：思维导图+案例+话术+互动

常见带教难题应如何应对？

经纪人有困惑，不主动寻求师父帮助怎么办？

员工不按要求做事怎么办？

员工不接受批评怎么办？

如何克服难缠员工的抵触情绪？

授课方式：案例+话术+互动

以上方法都是围绕带教目标而展开的，你看出来了吗？

带教：

训练“员工自己解决问题”才是硬道理！

课程标签：领导力、教练技术