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到底是什么原因使很多企业有好产品，却进不了好市场？ 到底是什么原因使很多企业有好项目，却招不到合适的代理商？ 到底是什么原因使很多企业的招商越来越“伤”？ 如何策划一场有销售力的产品推介会？ 如何利用公众“销讲”推介企业，宣传品牌，赢得订单？ 如何在产品推介会上塑造产品价值，突出亮点、打动客户？ 如何在招商路演时推介项目，突出核心、展示优势，吸引加盟和获得融资？ 如何在公司的各种会议上思路流畅、条理清晰的表达自己的观点？ 如何在各种社交场合应声而起、侃侃而谈、畅所欲言、展现个人魅力…… 如何在毫无准备的情况下，迅速组织语言，发表精彩的即兴讲话…… 如何提高讲话的说服力，轻而易举地说打动和说服他人…… 如何避免当众讲话紧张恐惧、大脑空白、词不达意，无话可说…… 如何避免台下准备很充分，上台就忘得一干二净…… 如何避免讲话杂乱无章，语无伦次…… 如何避免讲话枯燥无味，平淡如水……

1、路演人信心塑造——突破商务路演时的紧张恐惧，从容驾驭演讲台； 2、路演人形象塑造——运用路演时的礼仪与规范，树立大气、稳重的台上风范，提升客户对路演人的信任度； 3、路演人逻辑思维训练——熟练运用演讲提炼公式，使讲话具有高度的概括性和条理性，避免语无伦次、条理不清、颠三倒四、丢三落四； 4、路演人即兴演讲技巧——掌握即兴讲话的万能魔法公式，能够在各种会议、社交活动中，在毫无准备的情况下，快速构思、应声而起，发表精彩的即兴讲话； 5、路演人“宣讲”技巧——作为一个路演者不是在塑造品牌，就是在摧毁品牌，掌握“宣讲”的魔法公式，随时随地宣讲公司、宣讲品牌、宣讲自己； 6、产品路演结构设计——把好处说够，把痛苦说透，最大化的塑造产品价值，激发客户的购买欲望，促成客户行动，提高成交率，赢得的订单。 7、路演人招商演说智慧——掌握招商会的演讲设计模版，实现高效招商会，成功吸引加盟商、代理商、经销商； 8、路演人商业说服智慧——提升商业说服力，有理有据，丰富案例，避免苍白无力。

一天

营销总监、营销经理、销售经理、销售人员、企业中、高层管理者

实战训练一路演人要让自己看上去像个好产品——台上风范训练内容：

一、台上礼仪的4大步骤：上台、开台、台中、退场

二、3种呈现方式（声音、态势、内容）在演讲中的运用技巧

(一)上台

1、上台的三种方式：后位、侧位、中位

上台的20字秘诀

2、上台时如何正确持稿，常见的2种错误方式

3、上台之前要检查的5个细节

（二）开台

1、声音：1个“好”字重千斤

2、态势语言

①男士的1种基本站姿，女士的2种基本站姿

②手麦的2种基本拿法

③开台亮相时3种礼仪目光

④开场问候时态势语言的配合

⑤台上最得体的3个基本手位

⑥台上最忌讳的3个错误手位

⑦如何正确拿讲话稿

3、内容

开场问候3种版本：完整版、保险版、偷懒版

（三）台中

1、声音声音的3个要诀2个忌讳

2、态势语言

①身体的3字要诀

②手势的8字要诀

③表情与内容的配合

④忌小动作

3、演讲内容要做到3个原则

（四）退场

1、声音：结束时1个最大的忌讳

2、态势语言

退场时的20字要诀，退场态势的1大忌讳

3、内容

商务演讲结尾必不可少的2项内容

效果：

路演人就是企业形象的代言人，在台上的一举一动都会影响听众的信任度，掌

握基本的台上礼仪，树立大气、稳重的台风，展现良好的企业形象。

实战训练二即兴演讲，出口成章——会议、活动即兴发言训练

内容：

一、会议讲话、活动发言的“5大原则”

二、解密会议、活动发言的“万能公式”，6字秘诀打天下，任何场合都不怕。在各种场合即兴演讲，出口成章。

三、各种会议活动发言模版解读

1、工作场景：

①总结会

②答谢会

③表彰会

④动员会

⑤欢迎会

⑥欢送会

⑦就职演讲

⑧项目介绍会

⑨产品推介会

2、社交场景：

①座谈会

②交流会

③联谊会

④同学会

⑤开业捧场

⑥节日庆典

⑦仪式致辞

⑧生日宴会

⑨婚礼致辞

效果：

能够在各种会议、活动和社交场合中，在毫无准备的情况下，快速构思、应声而起，张口就来，条理清晰的发表精彩的即兴演讲。

实战训练三树立公司形象，路演成功在望——如何“介绍公司”

内容：

一、“书面介绍”与“公众介绍”的区别

1、树状结构VS扁平结构

2、书面语言VS口语表达

3、资料为主VS人为主角

4、理性阅读VS情感交流

二、公众“介绍公司”四大架构

1、什么公司？

2、做什么的？

3、做的怎么？

4、将来怎样？

三、如何从13个维度提炼公司核心优势？

效果：

在有限的时间内，利用最精炼的语言介绍公司，突出公司核心优势，树立企业

形象。公司形象没树立，路演会上没底气。

实战训练四成交为王，客户疯狂——产品路演

内容

一、“会销”演讲基本法则：不是你想卖什么，而是客户想听什么？

1、如果是卖自己，客户最想听什么？

2、如果是卖项目，客户最想听什么？

3、如果是卖产品，客户最想听什么？

4、如果是卖公司，客户最想听什么吗？

二、“产品会销”演讲结构模版

1、开场如何建立信任

2、正文如何挖掘需求

3、结尾如何促成行动

三、商务演说中的“说服力”

高效说服8把刀

效果：

在产品路演时，把好处说够，把痛苦说透，最大化的塑造产品价值，激发客户的购买欲望，促成客户行动，提高成交率，赢得的订单。

课程标签：职业素养、演讲口才