销售说明书：成就销冠的必修秘籍培训课程大纲-任超一培训课程-名师网

所属领域

销售技巧 > 销售谈判
适合行业

银行证券行业建筑地产行业通信行业保险行业其他
课程背景
课程目标

1、心态知道销售知识的重要性。知道自己和销冠之间的差距在哪里。 2、技能系统的掌握销售体系。掌握把年度目标分解到每个月，分解到每一周。 3、应用复制销售的经验，扩大销冠的成果。提升向销冠学习的技巧和方法。
课程时长

两天
适合对象

销售员，销售主管，销售经理，销售总监
课程大纲

1、单元一：文化篇
致创业者的一封信
创始人与组织
文化价值观
倡导反对与高压线
2、单元二：心态篇
销售日志
销售心态
销售基因
3、单元三：目标篇
市场分级
营销中心组织架构与职能
组织目标与个人目标
4、单元四：知识篇
行业知识
公司知识
产品知识
竞品知识
5、单元五、：技巧篇
营销本质
成交规律
成交技巧
6、单元六：工具篇
产品分类
客户分类
销售话术七步法
7、单元七：服务篇
客户价值
什么是服务
如何感动客户
8、单元八：标杆篇
员工成长
标杆复制
9、单元九：行动篇
一个量化表格
两个重要总结
三个关键会议

课程标签：销售技巧,销售谈判

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