一、中国汽车迫切需要汽车金融的快速发展

中国汽车的快速成长与周期性变化

商用车市场的历史机会与激烈竞争

汽车金融是成熟汽车市场的重要标志

中国汽车的未来发展趋势与汽车金融

适应竞争必须让思想先行

适应竞争必须强调全要素生产率

适应竞争必须增加企业利润源

适应竞争必须进行价值创新

二、汽车金融的历史地位与巨大作用

什么是汽车金融服务

消费信贷的理论依据

汽车金融的起源

汽车金融与汽车市场的关系

美国汽车金融的四大方法

汽车金融成为厂家主要利润来源

世界各国汽车金融的基本经验

中国最早的信贷行为

中国最早的汽车金融和发展阶段

我国主要的汽车金融机构

金融竞争力是汽车企业的优势竞争力

三、汽车金融服务对汽车业的推动作用

汽车营销的多种模式

汽车消费贷款的产值和利润贡献

三种售车方式的价值比较

汽车金融购车与客户忠诚度

汽车金融是有效的营销工具

汽车金融中的消费者利益

四、汽车金融服务的主要形式

汽车消费信贷

汽车租赁

汽车融资租赁

汽车融资租赁与消费信贷差异表

五、汽车消费信贷业务客户分析

商务车客户的特征分析

商用车客户的金融需求

商务车消费信贷人群的特征分析

六、商用车汽车消费信贷的服务流程

专业汽车金融公司的竞争优势

汽车消费贷款业务操作流程

汽车金融客户需求分析

汽车金融产品介绍

汽车金融产品成交

汽车金融服务保障

七、商用车汽车金融风险控制

汽车金融与信用机制

汽车金融与业务流程

汽车金融与风险防范

以银行为主体的直客式的风险分析

以经销商为主体间客式的风险分析

国内金融业务对比模型

汽车金融风险的控制

课程标签：销售技巧、大客户销售