课程大纲

第一讲：时代的商业

引子：很多时候，专业人士在评价品牌时，都会用到“年青”、“老化”这样的词汇。这是因为品牌的经营主体思想与行为与时代脱节。品牌战略保守、策略僵化、行为死板的，我们称之为“老化”。反之，品牌战略先进、策略新奇、行为高效的就是年青。事实上，品牌本身没有寿命限制，品牌年青与否，生死存亡是因为经营者的理念！这其中，最关键的衡量标准是时代！

一、传统实体经济的困惑

1.市场成本上升

2.市场效率下降

3.市场开发、维护、管理困难

4.传统营销理论已不足以支持实际需要

二、纯电商的困惑

1.脱平台即败，行业门槛更高

2.信任缺失，干扰生活，微商时代不再

3.变向直销成为过去

4.粉丝与泡沫共存

三、O2O与新零售

1.新的门槛，轻资产不轻，技术要求高

2.大数据可望不可及

3.新零售是不是个悖论

四、时代，需要全新的商业理念

1.真正的用户导向

2.用户导向下的产品思维

3.互联网全域生态取代营销

4.心品牌理论的崛起

第二讲：心品牌理论

引子：当前我们沿用的品牌理论是来自于西方，其主体思想产生于上个世纪中期。随着全球商业发展，在当前的时代，这一套理论体系早已跟不上时代，虽然这套理论也在不断完善，但受本位思想的制约，它只能不断进步，却始终无法达到最极致的高度。心品牌理论是结合当下时代，是全球当下最先进品牌实战而总结的全新观点！

一、心品牌理论的产生

1.品牌溯源

2.西方品牌流行理论的没落

3.市场需要新的思想

二、中国商业智慧的爆发

1.找到商业的至高境界

2.找到商业动力的根本源头

3.找到市场阻力的根源

4.心品牌理念的诞生

三、心品牌金字塔

1.经营心灵——存在于心

2.经营本能——形成依赖

3.经营快乐——极致体验

4.经营信仰——终极承诺

四、心品牌市场切入点探寻

互动讨论：当前市场的实际困惑与难题

1.洞察分析：知已解彼

互动总结：我们当下的机会与优势

知识内化作业：以小组为单位进行实际经营的品牌规划

第三讲：全域商业运营（全网生态圈构建）理论

引子：传统的营销已过时，因为营销是上一个时代搏弈型商业理念的产物。而商业生态则是当前与未来的趋势，品牌运营必需与企业收益相结合，而不是孤立的玩阳春白雪。因此，基于生态运营的大前提，使品牌与用户产生心灵的互动是原则！

一、全域商业运营释意

1.传统营销理念成为过去

2.生态化的商业运营成为主流

3.互联网平台下的全网商业运营架构

二、用户分析

1.相性分析

2.根性分析

三、价值链闭环

1.以用户为核心的去中心化

2.以用户为核心的价值链

3.价值优化与提升后形成的平台化

4.平台价值优化后形成生态圈层

四、构建心灵共同体

1.利益共同体

2.价值共同体

3.命运共同体

4.心灵共同体

实训规划：针对实际经营品牌的市场运营进行规划

第四讲：市场终极赋能

引子：企业的战略，如何完美的贯彻到用户？过去我们使用的思维是管理思维与服务思维，而今天，我们用的是：生态赋能思维！

一、反者道之动

1.市场的动力源在用户

2.终端的理解

3.终端的极致体验

二、根据地战略

1.蒋介石的思维：敌人在哪，我在哪

2.毛主席的思维：人民在哪，我在哪

3.终端不是零售店，全域营销的泛终端

互动：根据地战略落地

三、市场体系互动构建

1.能量流

2.信息流

3.商品流

4.货币流

四、提升实际销售业绩的四大秘技

1.设计价值

2.设计关系

3.设计过程

4.设计回报

互动实训：完成最终本品牌的市场运营规划

讲师点评，合影留念

课程结束

课程标签：市场营销、品牌建设