第一讲：行业背景分析

一、行业数据你挖掘了多少？

二、市场品类规模分析

1.销量规模与行业天花板

2.流量规模与平台参数

3.行业转化率与竞品转化现状

4.客单价与复购率

5.利润率

6.增长空间与趋势分析

第二讲：产品分析与定位

一、产品简介

二、客户定位（使用人群，购买人群）与人群画像

1.性别

2.年龄

3.爱好

4.购买力

5.地区

三、产品定位

1.市场定位与需求定位

2.风格定位与人群定位

3.主要参数分析

1）成交价分布

2）客单价分布

3）来访时间

4）购买时间与频次

四、竞争者分析（同行业优秀品牌运营数据及产品对比）

1.产品分析

2.流量分析

3.销售分析

4.客单价分析

5.客服分析

6.仓储分析

第三讲：新品打爆流程

一、前期新品预热

1.确定方案及活动材料收集

2.根据产品定位进行页面设计

3.预热活动策划及效果分析（活动预告单品预告）

二、新品活动，新媒体预热升温

1.新媒体预热，提升曝光量

2.老顾客，客服话术，页面引导

3.产生成交，评价打造

案例分析：明星与网红的ROI回报比较

4.价格低点击率缺不高

三、销量打底，客户分享，内容运营（PGC&UGC）

1.客户实拍

2.模特分享

3.媒体分享

4.达人分享

四、完善客服，转化提升（每个询单单价计算）

1.客服话术整理

2.客服培训体系（平台，产品，销售技能，心态）

3.客服绩效管理

五、站内外推广，引爆全网营销

1.站内

1）搜索流量

2）付费推广流量

3）活动流量

4）客户管理

2.站外

第四讲：域运营与渠道管理

一、新媒体时代的全域运营

1.认识新媒体

2.撰写完整新媒体运营方案

3.新媒体营销与策划

4.着陆页原型图策划实操

二、社群与裂变

1.新媒体粉丝管理与社群裂变

2.搭建社群架构建立分层管理

3.社群变现模式与渠道选择

三、渠道管理（招募，分层，扶持，考核，汰换）

我们的合作不只是供货，更是品牌共享关系深化渠道价值

1.交易驱动型——仅供货阶段（产品，价格）

2.任务计划型——目标计划阶段（可提供特供款，特供价）

3.协作发展型——合作营销阶段（刺激新市场提升溢价）

4.战略共赢型——参于款式开发与产品完善（增强客户体验）

课程标签：市场营销、品牌建设