李星
课程
九型性格型态的差异化销售之道培训课程大纲
2019-10-16 更新 514次浏览
第一部分认识九型性格型态的重要性
◇销售过程中，自我、他人与情景的关系
◇性格型态自我初判
◇性格造成个别差异与沟通偏好
◇性格影响销售风格与潜能绩效
第二部分九型性格类型的“望闻问切”与“察言观色”
◇对号入座判断性格类型
•基本恐惧、基本欲望
•身体语言、常用词汇
•讲话方式∕语调
◇九型人格导致的三种性格差异化销售气场
◇销售团队领导者的性格往往决定了整个团队的销售风格
第三部分销售过程中的“投其爱，行其好”
◇面对某性格型态客户时，我们该怎么办？
◇各性格型态客户在销售过程中的主要抗拒点
◇各性格型态客户沟通要点与技巧
第四部分销售过程中的“扬其长，避其短”
◇各性格型态销售人员的行为模式
◇各性格型态销售人员的提升要点
课程标签：通用管理、九型人格
