第一部分：为什么值得选择流量营销

移动互联网+时代的客户购买特性分析。

流量营销套餐三点式分析：

流量营销的卖点分析。

流量营销的差异点分析：

流量营销与客户的共鸣点分析：

从移动互联网时代人性的弱点看流量营销与客户诉求点的结合。

从众-求廉-便捷-简易

第二部分：流量营销目标市场分析

问题：谁喜欢流量营销？

需要流量营销的潜在客户分析：

跨区、中低消费、语音为主、连锁

移动互联网+时代流量营销宣传方法：

宣传设计三要素

宣传成本意识

宣传投放原则

第三部分：流量营销商机挖掘与引导

流量营销与客户需求：

使用价值-价值-价格

使用价值-客户感知-心理价位

流量营销的客户画像：

竞争情况

主要问题

客户群在哪

客户的预期

行业客户价值提升

我们能为客户解决什么问题？

我们能为客户创造多少价值？

第四部分：流量营销面对面营销沟通话术

流量营销优势呈现话术之SPAR技巧。

技术落实

破冰寒暄

探寻需求

获得承诺

促成登记

流量营销优势呈现话术之3F技巧。

流量营销优势呈现话术之暗示性诱导技巧。

流量营销四季到位沟通术。

气氛到位

秩序到位

支撑到位

话说到位

流量营销客户疑惑应对话术。

您来试一试

这样是不是很好

您瞧

非常。。你说是吧

流量营销呈现后获得客户签单承诺技巧。

鼓励尝试类

认可类

赞扬类

错误时的鼓励类

第四部分：流量营销常见动作落地

本部分内容较多，根据客户需求选取。详见第二部分《实体渠道流量提升特训营标准动作（课程内容）》。

实战部分：运营商《流量业务销售能力提升训练营》实战演练

理论学习最终要导入实操才能够将学习力转化为生产力，在理论培训结束后，选择若干实战区域场景，所有参训学员分小组进行实战演练，根据不同场景及目标市场特点制定销售策略、销售方式，进行销售推进。

实战过程中，老师现场进行实地辅导，对存在的问题予以纠正并提出针对性建议，以实现让学员掌握：

1.讲授新零售技巧，帮助学员掌握有效的客户获取方法。

2.帮助找准目标客户及销售策略。

3.提升营销组织能力和产品销售推进速度。

4.提升销售人员对创新业务的销售技巧和异议处理能力。

5产品话术的组合包装及销售，最终实现创新业务的销量提升。

课程标签：市场营销、大数据营销