第一讲：保单升级利派会概述

一、利派会大启动

1.利派会的四个核心点

1）核心要领：新老保单产品升级再次投保

2）核心方法：以保费换算等级拿奖品促销售

3）核心步骤：利派会邀约流程大循环系统

3）核心内容：产说会+利派会邀约

2.利派会主体结构分析

1）领导致辞及审批环节介绍

2）抽奖环节设计及环节介绍

3）尊贵好礼环节介绍

4）保单利益派送环节介绍

5）会员专属礼品环节介绍

6）保单升级跨档好礼环节介绍

3.利派会的课程体系

1）全员冲锋队体系

a全员邀约程序

b全员邀约工具

c全员通关内容

2）功能保障组体系

a功能组成员职责和内容

b功能组成员的工具

第二讲：利派会行动三步骤解析

一、步骤一：会前准备三要素

1.P30列出新老客户名单

2.派发入场券

3.确定到场客户名单

二、步骤二：会中进行六点分析

1.保单礼品分档解析及计算方法

2.签到核心三要素

1）银行卡话术

2）身份证话术

3）保单话术

3.岛主工作解析

1）外客内业

2）熟知产品卖点

3）烘托氛围

4.促单员促点解析

1）以分换礼进行一促

2）以司换礼遇进行二促

3）以自愿放弃进行三促

5.领导审批要点解析

6.礼品员要点解析

三、步骤三：会后黄金三要素

1.递送保单检视单

2.递送礼品在此促成

3.做下次活动邀请

现场演练：全员进行邀约通关，默写整个利派会关键流程

第三讲：保单升级利派会大练兵

一、整体演练

1.连贯将第一天内容演练一次

2.指正存在的问题进行指导说明

二、工具使用说明

1.保单统计分数使用说明

2.保单检视单使用说明

3.放弃书使用说明

4.P30名单使用说明

5.审批额度书使用说明

三、现场邀约进行时

1.全场邀约客户必保次日到场3人以上

2.功能组成员实操训练

3.现场布置要点说明

课程结束：课程整体回顾和串讲。

课程标签：市场营销,会议营销