第一部分：新国标新机遇

1、新国标主要内容解析

2、超标厂家、经销商将被淘汰

3、一网二网销售格局将会改变

4、超标经销商面临选择新品牌

5、国标厂家将优化不良经销商

第二部分：新零售新打法

新打法1:商业规划

你有目标吗？目标够大吗？目标=销量

业务分析、销量分析、竞争对手分析

未来您的机会在哪里？

把大目标分解成小目标

落地作业：制定一份商业规划

新打法2:店面形象

什么是好的店面形象？

好的店面形象能给你带来什么？

与竞争对手相比你的店面形象如何？

店面形象的7个标准

落地作业：改变、提升你的店面形象

新打法3:产品组合

你是如何做产品组合的？

你的区域竞争对手是谁？

你的区域顾客对产品有什么特殊需求？

厂家有哪些品类与系列？

产品组合的5个要点

产品组合的4个建议

落地作业：重新规划你的产品组合

新打法4:产品定价

你是如何进行产品定价的？

尾数参考法

参考定价法

比价定价法

产品周期定价策略

品类定价策略

落地作业：重新进行产品定价

新打法5:认筹活动

传统活动面临的挑战

要不要做活动？

什么时候做活动？

做活动的目的是什么？

如何做活动

店面布置

落地作业：做一场认筹活动

新打法6:风险承诺

顾客最担心什么？

如何解决顾客这些担心？

电商是怎么做的？

国美是怎么做的？

格力是怎么做的？

你如何给顾客风险承诺？

风险承诺上墙

落地作业：给顾客做你的风险承诺

第三部分：店面销售技巧

1、销售存在的问题

留不住客户

不知道怎么与顾客沟通

找不到顾客的需求

推荐的车型不满意

讲解产品打动不了顾客

不会与顾客讨价还价

不能有效解决顾客异议

2、店面销售流程

一天营业之前需要准备什么

怎样接待才能留住顾客

如何才能找到顾客需求

怎样讲解产品才能打动顾客

怎样有效解决顾客异议

顾客说太贵了怎么办

顾客说我再考虑一下怎么办

顾客说我先看看怎么办

顾客说没有听说过这个牌子怎么办

交车4件事

第四部分：二网开发管理

二网开发的5个步骤

谁最有可能与你合作

经销商选择标准

如何拜访潜在合作伙伴

如何邀约经销商保证出席

如何开一场成功的招商会

新商如何帮扶

课程标签：销售技巧,经销商