Part1:优秀业务人员的标准

对于经销商来说业务人员的价值是什么？

对于公司来说业务人员的价值是什么？

你是如何安排你的时间的？

优秀业务人员的标准是什么？

Part2:销售冠军的心态

小组讨论：你是如何理解态度决定命运的？

业务人员应该具备哪些心态？

心态一：拥有强烈的企图心

心态二：付出不亚于任何人的努力

心态三：百分百相信公司相信产品

心态四：只为成功找方法不为失败找理由

心态五：学习、学习、再学习

心态六：负责任不抱怨

法则七：向不可能挑战

法则八：永葆激情

Part3:老经销商维护

小组讨论：为什么要维护老经销商？

经销商面临的挑战是什么？

一、制定经销商发展规划

二、进行经销商目标管理

三、店面销售流程管理

四、如何增加客流？

五、如何增加成交率？

六、如何增加客单价？

七、如何增加购买频率？

八、如何让顾客转介绍？

九、如何做客户售后服务？

Part4:二网开发

第一步：如何选择优质经销商

谁最有可能和你合作？

他们拥有什么样的特征？

他们为什么要和你合作？

如何找到这些经销商？

第二步：如何拜访经销商

拜访之前需要准备什么？

如何与经销商破冰？

如何与经销商交流：问（黄金9问）

如何与经销商交流：说（3大要点）

如何告辞？

如何从6个方面分析经销商？

第三步：如何邀约经销商保证到场

发邀请函

塑造会议（老师、内容、政策、礼品）

如何短信跟进

如何电话跟进

第四步：如何开一场成功的招商会

如何设计无法拒绝的招商政策？

如何安排会议流程？

如何现场签单？

如何后续跟进未签单客户？

第五步：辅导管理经销商

店面形象

产品陈列

产品组合

巧妙定价

Part5:体验式训练《领袖的风采》

通过体验式活动，训练销售人员由说到到做到，同时洗礼销售人员的灵魂和价值观

什么是领袖，领袖的品格有哪些？

什么是目标，如何达成目标？

什么是细节，如何注意细节？

什么是责任，如何承担责任？

什么是突破，如何突破自我？

什么是坚持，如何坚持到底创造奇迹？

什么是感恩？如何感恩？

课程标签：通用管理,团队建设