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所属领域
领导力 > 目标管理
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适合行业
银行证券行业 电力能源行业 医疗卫生行业 教育培训行业 通信行业
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课程背景
现代企业的年度经营目标是围绕已确定的战略目标编制的,是战略规划的行动实施,是对企业战略规划中某一年目标的分解落实。 制定年度经营目标不只是公司C-level领导将目标下发给业务单元, 而是需要公司核心的业务单元领导、财务管理人员和其他负有P&L职能的中高层人员共同参与,按照自上而下,从外至内等多种方式完成的一项重要工作。
因为年度经营目标和绩效考核密切相关, 公司的各级人员对此都很重视,因此,
1,公司管理层为了实现年度经营目标加“保险”,加权系数变大。
2,业务单元领导为了实现业绩, 努力降低增长率。
3,“数字不好”的时候, 总是出现特价合同。
4,加人不加量与减人不减量
5,每到Q4就为了保topline,还是保bottomline而纠结
6,只有公司领导和财务管理人员关心营收、销量、利润 的背后有什么更重要的信息?
本课程年度经营目标辅导, 就是为了帮助企业制定有效的年度经营目标,对上承接公司中长期的战略发展目标,对下引领业务单元的年度经营计划和活动,准确预估经营中的种种场景和问题并提出应对策略,从而可以涵盖产品、价格、渠道、服务、人员、市场活动等的预算和变化, 使年度经营目标可以实现,达到激励团队的双赢局面。
本课程通过学员分享, 教师辅导和讲解、案例分析、小组讨论/互动等的授课方式,给学员带来对制定年度经营目标全新的认识和思考角度:既理解和领会公司管理层的意图,达成自己的目标, 有可以辅导下级管理者制定和执行好自己的年度经营目标和计划。整个辅导不但让大家了解基本的制定年度经营目标的基本流程、框架和模板, 更是指导学员在工作中如何实践,达到提升学员制定年度经营目标的有效性。
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课程目标
1.充分认识有效制定年度经营目标的价值;
2.掌握年度经营目标的分析方法:基于历史数据/产品/市场等;
3.掌握年度经营目标的分解方法;
4.提升各级年度经营计划与管控能力;
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课程时长
两天
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适合对象
1.企业的C-level领导、BU领导人员
2.公司财务管理人员
3.其他负有P&L责任的管理人员
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课程大纲
第一节如何有效制定年度经营计划目标
上一年年度经营业绩回顾
目标达成率:公司,业务单元,团队和个人
有哪些突出的问题和原因?
用户/合作伙伴/竞争对手他们各自的目标达成了么?
年度经营目标和计划的制定
年度经营目标/计划制定的原则和关键步骤
年度经营目标/计划管理的流程
模板和工具
现场模拟实操:年度经营目标评估分析:分组PK
第二节基于业务单元/部门的年度经营计划目标分解
业务单元/部门年度经营计划目标层次与类别
业务单元/部门年度经营计划目标怎么定
如何评估目标制定是否“合理”?
业务单元/部门年度经营计划分解措施制定
模板和工具:业务单元/部门年度经营计划措施分解表单
业务单元/部门年度经营计划目标分解
关键职能与指标分解
时间分解
模板和工具:部门年度经营计划措施分解表单
模板和工具:鱼骨头分解法、问题树法、甘特图
现场模拟实操:年度经营计划分解分组PK
BR-年度经营计划的执行和考核
BR的周期和层级:公司、BU、团队,渠道等
BR的数据源和系统:财务、商机管理等
非计划内激励
第四讲:课程回顾
课程标签:战略与领导力实战专家