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所属领域
销售技巧 > 大客户销售
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适合行业
银行证券行业 电力能源行业 生产制造行业 通信行业 烟草行业
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课程背景
行动解决方案销售是一个销售培训，更是一套成功的方法论。以销售流程为基础，综合集成销售工具、销售技巧、产品知识及行业知识。
•产品本身的差异越来越少，需要通过销售方式的不同建立差异性，打造销售能力；
•真正做到顾问式销售，需要整合知识、技巧， 并配合日常的管理手段在销售过程的每一个环节进行管理。
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课程目标
行动解决方案销售的目标是帮助销售人员在销售机会来临的时候，识别潜在客户的业务挑战，然后综合运用对客户的了解和对自身能力的了 解，引导买家分析问题、得出结论，协助他们自己找到真正的解决方 案。通过与客户步调一致的过程和知识、能力，在竞争中脱颖而出，并合理使用内部资源。
销售人员要做到帮助客户购买！
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课程时长
两天
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适合对象
参训学员：3年以上销售经验人员，销售leader
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课程大纲
课程介绍：
介绍和关键概念目标:
•描述应用销售流程的重要性
•描述销售流程的关键组成
•清晰的描述情景流畅的特征
•明确关键销售技巧，解决方案销售®的术语与要素
课程标签：解决方案销售、B2B 、大客户销售、顾问、销售技巧
