贾誉博
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久赢迷踪-农牧行业营销价值销售真经培训课程大纲
2019-10-26 更新 707次浏览
第一讲：心态决定状态
一、重新认识销售
零投入的创业机会
更丰厚的收入和更高的职业发展
让自己拥有伟大的一生
梦想没有止境，只有不断挑战
二、拥有一颗成功的心
赢家和输家的区别
让梦想成为你的动力
拿掉头脑的框框--
丰厚的资源和行动计划
三、成功之心永恒
四、建立必胜的信念
销售从拒绝开始
成功者的秘密：一个试验
拯救的三个药方
乐观的魅力：90/10法则
第二讲：客户分类
细分客户五步法
细分客户心理三步骤
实施客户关系管理六要点：
挂起客户
沉睡客户
对手客户
访存量客户
伤害客户
新老客户
第三讲：客户的拓展与深耕
增量市场拓展七件事
存量市场深耕的十二突破口
高层实施客户开发战略八大重点
中层实施客户开发战术六项工作
员工实施客户开发战斗六项任务
第四讲：满足所需制造所求
伴随深度营销工作实施客户关系管理
客户分类：经销商小终端养殖场
发展小终端：关注小终端的10个需要
保有养殖场：养殖场维系的8大要素
决胜经销商：选用育留的12个关键点
第五讲：销售要从“心”开始：
YES层递缔结法
“爱得买斯”心理法则
六步同感销售法
层递沟通中的注意点
第六讲：欲取之先予之
“营销”是什么？
太阳与大风PK
客户“价值”的死穴在哪里？
巧妙化解谈判僵局四步曲
第七讲：众里寻他千百度（心理账户效应）
心理账户的影响
理性与感性转换的法则
“贵”的真正含义
心理帐户操作：三化操作法则
化整为零
化性起伪
化民成俗
第八讲：穿透现象悟本质
销售常犯的四大错误
刹车定律---领悟前的停顿
互动中的沟通
顿悟的方法
潜在价值的塑造3个引领
第九讲：穿透密码看性格
金木火土：四种类型人的特质
自我测试：我是哪种类型的人？
头脑风暴：如何和四种类型人相处
第十讲：博弈从暗示开始
”怕上火”喝王老吉？
“暗示”的效应
什么是谈判过程的致命武器？
SPIN进阶销售法——四种提问模式
3F暗示鼓励法则
第十一讲：六脉神剑
微利时代---商业回归人性
决胜O2O--打造品牌联盟
大数据思维的CRM管理
打造互联网农牧快消品牌
用户思维---匠人精神
“微营销”造粉机器-培养忠诚客户
第十二讲：用价值赢得竞争
企业产品竞争存在的问题
用价值营销决胜企业竞争
赢得客户的五星级价值
营销比推销更出业绩
营销必胜的十三大策略
第十三讲：ＭＯＴ创造客户满意
客户满意对于企业营销的意义
深入认识客户服务
客户成交的关键时刻：ＭＯＴ
MOT行为模式一：奠定基调
MOT行为模式五：完善跟进
MOT行为模式三：解决问题
MOT行为模式四：总结回顾
MOT行为模式二：诊断问题
第十四讲：客户忠诚提升实战
CRM客户关系管理１８个内涵
建设尼龙粘扣客户战略管理关系
多重产品捆绑客户
不同客户之间的捆绑
客户不同层级捆绑
多重身份介入捆绑
让客户忠诚的11个关键要素
第十五讲：执行发动机
一、你最大的成本是什么
案例：每天8.64万元的大礼包
时间的特性
案例讨论：一个月的效率不如一天
二、如何做好时间管理
时间管理技巧之一：要事优先
时间管理技巧之二：ABC法则
销售人员时间管理的10项修炼
三、提升效率的关键
精准你的目标
让产品知识成为你的销售武器
你了解客户吗
滔滔不绝还是一语中的
集中优势，你做得到么
结束语：价格吸引客户
价值成就客户
课程标签：市场营销、营销策划
