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千亿级”的万达，中国商业地产的明星大腕：18个月军规，从拿地到开业仅需18个月；尽管业界褒贬不一，仍然有大量品牌商家一路追随；低地价、财政税收政策天平的倾斜；开一个，火一片，万达每到一个城市，必然带动这个城市的商业价值与开发。截至2012年年底，万达集团企业的总收入会达到1400亿元到1500亿元，达到进入世界500强的标准。 伴随首新一轮商业地产发展热潮展开，无论是新开的商业项目，还是旧有的运营项目，都会或多或少出现一些问题，比如定位不够明确从而导致招商困难，规划不够合理也不够充足，管理不够规范导致秩序比较混乱，业态分布不合理导致项目升级换代比较尴尬等，本课程将重点从商业项目定位、规划设计、盈利模式分析、招商运管理等多处入手，集中解决前期定位与后期管理，初始规划与升级改造，开发运营与招商管理等多重矛盾。

导师具有多年从事万达商业地产项目运营与招商管理经验，透过现身说法以实战经验为重； 全面分享优秀商家背景资料及要求，拓宽招商渠道，为招商谈判垫定基础，可借鉴性强； 通过学习，全面熟悉商业地产开发与管理，商业运营部分的配合协作方式，并掌握环境管理、细节管理等商业物业运营于一体的工作知识及实战技巧。 欢迎学员带上项目方案讨论，导师极具实战经验和个案诊断能力，现场破解学员难题；

两天

课程大纲：
第一部分：商业地产开发流程之前期调研规划定位（可略讲）
一、商业地产项目前期调研 
二、商业地产项目规划
Ø目标城市商业整体地产环境调研
Ø目标用地情况分析
Ø业态、功能及面积配比规划（这个可重点讲一下）
三、建设规划
Ø主力商家的物业技术条件及各业态选址及物业要求
Ø商场的外观、内部空间设计
四、商业项目定位的成功与失败典型案例解析
第二部分：商业地产招商全程精细化管理(重点讲)
模块一、商业地产招商策略、招商手段及租金测算
Ø招商目标客户的研究
Ø目标商家行业划分
Ø招商策略
Ø异地招商和本地商家的有机结合
Ø招商手段
Ø市场调研与环比租金策略
模块二、商业地产招商启动阶段
Ø招商通知
Ø意向品牌及储备品牌对接
Ø品牌落位
Ø合同准备及商户征照的办理工作应急预案
Ø招商手册
Ø招商工作计划
Ø企业宣传计划
模块三、招商实施阶段
Ø招商人员培训
Ø招商口径
Ø租赁合同审批流程及权限
Ø招商大会
Ø招商工作汇报制度
Ø招商分析会
Ø招商节点把控
Ø企划宣传配合活动 
模块四、招商谈判关键点
Ø合作条件面谈判要点
Ø商业空间面的谈判关键点
Ø财务规划管理面谈判关键点
Ø营业管理面谈判关键点 
Ø作业体系面谈判关键点
Ø招商谈判技巧
第三部分、推广与运营（重点讲）
新场筹备及开业企划工作要点
招商工具的设计与制作：招商手册、招商PPT、招商话术培训
招商大会基本流程与注意事项
开业庆典流程与注意事项
推广战略与推广目标的设定
推广战略的分类
推广计划与推广活动
推广计划如何与CRM的结合应用
公关关系的手段与危机公关策略
广告战略与广告计划
传播信息架构
开业前后期的商业推广活动
购物中心活动案例分享
案例：成都万达广场、宁波万达广场
南京华东MALL、
第四部分、商业地产商铺销售模式与招商策略（可略讲，选择其中部分案例）
只售不租：案例分析
只租不售：案例分析
不售不租：案例分析
租售结合：案例分析
与商家联营：案例分析
证券化模式：案例分析
案例解读——深圳万科城•风情步行街

课程标签：商业地产招商／运营／设计／街区打造