课程大纲
单元一：绩效管理系统的建立
•建立互利共赢的绩效管理系统
•明确绩效提升的核心要素MBA+
•明确绩效管理的四大关键系统
单元二：绩效目标和活动规划
•绩效规划系统的组成和运用
•绩效管理工具的运用
•业绩目标的制订
•业务活动的安排、记录和评估
单元三：绩效进度的有效控制
•绩效控制系统的组成和实施
•年度和月度的绩效规划过程
•每周和每天的绩效跟踪与督导过程
单元四：销售人才的培育方法
•培育系统的组成和实施过程
•个别辅导、集体辅导、陪同展业和个别评估的方法
单元五：销售经理的培训技能
•针对团队成员的需求开展培训或辅导课程
•根据培训内容的不同运用适合的培训方法
•熟练运用演练等实用培训技能
单元六：销售人才的优化发展
•人才发展系统的建立与实施
•职业化的招募与甄选销售人才的过程与方法
•销售人才的培育规划、评估与优化发展

课程标签：销售技巧 | 银行金融 | 培训管理