2019-08-20 更新 756次浏览
第一章采购部门绩效管理
1.如何界定采购业务职能与分工
1.1采购部门架构设计与组织机构搭建
1.2战略采购框架
1.3战略采购流程与制度建立及保证
2.采购人员KPI有那些
2.1生产持续性配套上线率
2.2价格与降成本指标分解
2.3质量指标分解
2.4企业运营指标分解
2.5样办件考核
2.6其他考核指标
方法:绩效考核设置
案例分析:某家电OEM公司近三年来绩效管理图表分析
课间演练:如何科学设置采购部绩效考核
第二章用战略眼光分析供应市场
1.如何分析解读整体供应链
2.通过供应定位模型理解分析供应市场
3.如何通过供应定位模型分析供应市场确定采购优先顺序
4.如何通过供应市场分析控制供应风险
5.如何利用波特力量评价供应市场的竞争程度
6.通过供应市场分析解密价格决定因素,并建立成本/价格模型
7.灵活运用供应市场中的五种力量,达到降低成本目标
7.1没有了解市场行情与供应商情况采购执行力只是个悲剧
7.2供应商间竞争力量
7.3“鲇鱼法则”引入新供应商冲击激荡
7.4偷梁换柱与技术运用
7.5SWOT分析供应商的议价与市场能力
7.6竞争与竞争型号市场类型分析
7.7如何制定战略供应,市场趋势分析与预测
8.解读分析市场定位模型制定战略供应
8.1采购花费数据分析
8.2商品市场品类分析
8.3产品质量数据分析
8.4市场供应信息
8.5产品销售市场表现
方法:波特力量分析法
案例分析:某公司通过市场分析价格锁定达到降成本目标
第三章为什么要谈判
1.何谓谈判
2.谈判中可能涉及的议题
3.影响谈判及其结果的诸多因素
4.谈判的心理模式
5.谈判的基本原则
6.谈判的五大特点
7.谈判的基本阶段
8.利用利益支点,撬动达成利益诉求
【课题演练】“有的放矢”,如何确定谈判基本原则
【案例分析】某电器公司“瓶颈”类物料如何实现逆转
【采购实战法】供应定位模型如何帮助我们梳理谈判物料的优先级别
第四章如何做好采购谈判预案分析
1.好的谈判如何做好预案
2.采购谈判的主要因素
3.如何准备采购谈判工作
3.1如何获得双赢立场性谈判与利益性谈判关注点
3.2如何确保谈判公开,公平,公正
3.3采购谈判对于采购和供应商的KPI指标如何设定
3.4分析采购谈判团队的性格,谈判风格对于谈判效果的影响
案例分析:日常采购谈判准备中易犯的失误有哪些
第五章如何制定谈判策略
1.如何利用SWTO制定谈判策略
2.制定谈判策略七步杀
2.1明确谈判目标
2.2双方立场和可能利益
2.3双方实力优势和劣势
2.4设定各自谈判可能存在的分歧目标
2.5谈判最终策略是什么?最终目标是什么
2.6谈判团队确定和分工
2.7谈判具体战术制定
案例分析:某电器公司战略物料在价格谈判中的成功逆转
第六章成本控制与采购成本谈判战术
1.控制价格与成本分析
1.1成本是什么
1.2成本管理与成本控制的定义
1.3采购总成本TCO
2.企业战略与成本管理关系
2.1目标成本管理
2.2质量成本管理
2.3功能成本管理
3.成本分析与价格
3.1价格的合理性5R原则
3.2如何挤出供应商价格水份
3.3砍价依据是什么
4.价格杀手“仗剑天涯”-招投标
4.1什么情况适合招投标
4.2如何防止供应商串标
4.3招标的关键点是什么
5.如何双赢--价格谈判
5.1如何组建谈判团队
5.2什么是谈判?谈什么?目标与策略
5.3谈判运筹帷幄,知已知彼,精巧布局
5.4谈判团队作战,不是“团伙”出动
5.5采购价格谈判“六脉神剑”
5.5.1“中庸”之道,差距平均
5.5.2“迂回”战术,跨越区域
5.5.3“偷梁换柱”法,改变计量单位,引起重示
5.5.4请佛出山,请上级领出面
5.5.5“高山流水”式,以势压人
5.5.6“敲山震虎”招,暗示不利因素
6.“挥刀自宫”“借刀杀人”
7.战略采购的四大原则
7.1供应链的TCO成本分析
7.2建立外部双赢的战略合作伙伴
7.3建立内部价值链上的协作关系战略决策
7.4坚持持续实行
案例分析:某公司招标案例分析,成本核算实战公式与方案
方法:塑胶件、五金件、包装材料等常用公式的掌握和学习
第七章采购招标商务实操训练--仗剑天涯
1.招投标前准备工作
1.1成立招标委员会确立职责
1.2制定招标方案立项书与招标方案书
1.3按照需求和目标,开发和评审供应商资源
1.4组织供应商打样测试,物料评估
1.5提交招标文件审核参标资格和提交保证金
1.6招标方案讨论预演练
1.7发布招标信息
1.8“探底”收集招标资料与信息,修订方案
1.9如何预防招标中“串标”“做标”
2.招标会现场准备工作
2.1招标会场策划与布置
2.2招标竞价规则设定
2.3招投标方案确认
2.4喧唱中标结果
2.5中标结果公布
3.招标后的安排工作
3.1签暑中标通知书,招标保证金启用(未中标的竞标供应商退换保证金)
3.2制定中标供应商的打样、测试,小批量测试和报备认证推进计划表
3.3中标供应商品质不良的改善和辅导,按照评审计划监督实施
3.4按比例设定采购供应
3.5温局评估招标实际达成效果,改善不足方面
3.6营运部门定期对招投标达成实际效果做考核评估
4.如何预防供应商窜标
方法:招标手法技巧实施
课题演练:招标方案设定案例分析讨论演习
案例分析:某公司招标经典案例分析
第八章运用合同对采购谈判结果进行风险管理与控制
1.采购合同概念构成好合同的要点是什么
2.现货合同定期合同制订分析
2.1签订合同的步骤
2.2签订合同时的基本要求和风险点
2.3如何保证合同有效性,多种习惯声明合同是否有效
2.4如何制定采购招标合同管理计划
2.5如何保证合同的履行
2.6如何解除合同
2.7如何应对合同
2.8采购在材料行情发生剧烈变化时如何变更合同
2.9出现质量问题如何索赔,可以拒付货款吗
2.10如何预防合同中的风险:进度风险/成本风险/质量风险/商业和其他风险
3.合同团队职责和分工
4.国际贸易合同的基本要求和规避风险
4.1国际贸易术语解释通则风险的划分
4.2不同国家的法律通则
5.如何预防合同违约以及如何处理
5.1合同违约不同类风险
5.2如何避免合同违约
6.发生争端的解决方法与分析
课题演练:原材料发生剧烈波动时,如何利用供应商合同保障供应顺畅
案例分析:某公司针对人民币贬值及原材料上涨实行返利策略
第九章控制库存降低采购成本
1.库存管理的绩效目标有哪些
2.如何确保库存数据及时准确
3.如何做好原材料库存管理
4.如何控制重复性物料的补货管理
5.如何做到库存最小化又能保证生产正常供应
6.最优库存批量管理
7.如何设定安全与提高库存周转
案例:某公司库存管理绩效控制方案分析
课程标签:采购管理、采购成本管理