一、订单运转的操作流程

外向型出口生产企业订单的运营流程

它与传统外贸公司的不同之处

差异化所导致的后果及应对措施

二、宏观方面“五个平衡”提高企业准确交货率

准确交货率的概念

新老订单分离

销售预测

产能预测及放大比例

开发预测

模具计划

采购计划

销售统计

三、微观方面控制“关键时间点”提高企业准确交货率

以合同为中心的“四排”

以信用证为对象“三平衡”

交货期的“关键时间点”控制

订单评审/排产通知单的“关键时间点”控制

下达排产通知书的“关键时间点”控制

跟进生产进度／生产计划更改“关键时间点”控制

验货/审厂的“关键时间点”控制

办理商检许可证的“关键时间点”控制

货物出运/订船/订舱/定柜“关键时间点”控制

口岸报关截止时间最迟装柜完毕时间

制作索汇单据跟进收款的“关键时间点”控制

四、外贸出口企业风险种类及应对措施

操作风险

不可抗拒风险

违约/处罚/仲裁风险

五、外贸出口企业操作风险的控制及防范

控制“关键风险点”的概念

订单运转环节“关键风险点”的产生

控制“关键风险点”和控制“关键时间点”的区别

六、报价的“关键风险点”和注意事项

价格的构成

计算出口退税

掌握计算出口退税的经验公式

运输费用和保险费用的核算以及ＦＯＢ／ＣＦＲ／ＣＩＦ报价之间的相互转换

佣金和折扣的计算

佣金的合理支付方式

预期利润率的核算

出口产品成本预算分析表

报价的“关键风险点”控制和注意事项案例分析

送样/封样/客户测试认证/确认产品工艺和质量合格标准的“关键风险点”控制和注意事项

送样/封样的“关键风险点”控制和注意事项案例分析

签订Ｐ／Ｉ的“关键风险点”控制和注意事项

签订Ｐ／Ｉ的“关键风险点”控制和注意事项案例分析

订单评审的“关键风险点”控制和注意事项

订单评审的“关键风险点”控制和注意事项案例分析

六、洽谈合同细节“关键风险点”控制和注意事项

外贸合同标准格式和制作的规范要求

合同的形式及相关的国际惯例规定

合同的内容

编写合同号码的“关键风险点”控制和注意事项

买方名称地址联系方式“关键风险点”控制和注意事项

填写商品名称“关键风险点”控制和注意事项

产品规格/技术工艺确认“关键风险点”控制和注意事项

填写单价和总值的“关键风险点”控制和注意事项

洽谈包装工艺细节及唛头的“关键风险点”控制和注意事项

洽谈数量的“关键风险点”控制和注意事项

装船期/交货期/装卸港确认“关键风险点”控制和注意事项

购买保险“关键风险点”控制和注意事项

不可抗力/违约罚金/仲裁“关键风险点”控制和注意事项

签约日期与地点“关键风险点”控制和注意事项

七、选择贸易术语的“关键风险点”控制和注意事项

有关价格术语的国际贸易惯例和应用

《INCOTERMS2000》的理解与掌握

FOB、CNF、CIF、FCA、CPT、CIP、EXWORKS的区别

贸易术语的选择要和支付条件相互匹配

贸易术语的选择要和运输条件相互匹配

案例分析：为什么说选择100%的信用证支付方式结合FOB的贸易术语是中小生产企业最大的风险

八、洽谈支付条件的“关键风险点”控制和注意事项

信用证的结算方式

T/T的结算方式

D/P、D/A的结算方式

O/A的结算方式

几种结算方式混合使用

案例分析：同跨国公司有关支付条款的谈判过程及回放

课程标签：通用管理、管理技能