模型思维教你成为增长高手

主讲：何伏

【课程目标】

1. 分析增长是一个永恒的话题，解读今天的企业增长越来越难；

2. 学习从基本的供需逻辑看增长，分享和思考企业如何做增长的实践做法；

3. 通过介绍增长思维理论原本脱胎于在互联网公司流行的一些创新思维与技法，但是通过与现场学员的互动，与当地企业的深度交流，增长思维理论越来越落地，越来越具有实操性。让学员明白理论越贴近底层，其跨领域横向迁移的可能性就越大；

4. 理解从组织裂变的角度出发来探讨增长的相关知识和实践；让学员明白企业的目标是增长，不增长，则死亡；

5. 通过案例分析，提高学员对增长是组织能力的溢出，从用户的全生命周期出发，从交易结构的供给和需求出发的及其相关性的认识。

【课程大纲】

第一章  增长思维模型（”高速增长”“规模化”“爆发”）

1. 感受增长的味道

2. 核心模型

3. 当心，别陷入这三个误区

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第二章 别着急做增长

1. 没有PMF就做增长，后果很严重

l PMF的三种类型

l 验证PMF，越快越好

2. 驱动增长的动力因确定了吗？

l 驱动增长的动力因拆解为红利、管理和创新三部分

l 管理驱动

l 创新驱动

l 确定增长的节奏

l 找到增长的方法

l 世界是“概率的”，不是“因果的”

3. 北极星指标：如何有效衡量增长？

4. 其他分享

第三章 啊哈时刻

1. 啊哈时刻：驱动用户增长的支点

2. 思维训练：找到产品的啊哈时刻

3. 快来钱

4. 简单三步，把“嗯哼”变成“啊哈”

l 与用户交流，大量地交流

l 快节奏地实验

l 观测最大要素，即拆解要素，将单一要素最大化

5. 其他分享

第四章 认知：让用户发现你

1. 找到你的待办任务

l 用户增长的本质是用户行为的增长

l 拆解用户生命周期的8个环节

2. 格力≈空调，海尔≈？

3. 其他分享

第五章 接触：让用户涌向你

1. 流量思维vs超级用户思维

2. 人人都该有的流量池

3. 赢得流量：世上一定会有更便宜的流量

4. 购买流量：让增长飞轮转起来

5. 其他分享

第六章 使用：找到真用户

1. 关键行为：定义你的“真爱粉”

2. 万能的行为三角

3. 修改输入法的滴滴

4. 为什么你想骑车的时候就能看到共享单车？

5. 其他分享

第七章 首单：让用户冲动起来

1. 顾虑排除：用户为什么不付费？

2. 用户到底信什么？

3. 价格越低就越好？

4. 其他分享

第八章 复购：让用户爱上你

1. 喜欢会克制，爱就会放肆

2. 亚马逊Prime：持续亏损的增长利器

3. 从“罗辑思维”到“得到”，用户为什么越来越肯花钱？

4. 为什么宜家的甜筒只卖一元还能赚钱？

5. 我的QQ变成太阳了！

6. 用关系连接你的用户

7. 下次不来，就亏了！

8. 其他分享

第九章 习惯：让用户离不开你

1. 系统二对系统一的降维打击

2. 设计你的习惯“说明书”

3. 不要试图斩草除根

4. 回顾

第十章 分享：让用户推荐你

1. 为什么用户不肯主动转发？

2. 不转发你就亏啦！

3. 谁有敬业福？求赠！

4. “疯传”三法则

5. 其他分享

第十一章 流失：让用户忘不掉你

1. 无言的结局：遗弃与遗忘

2. 回归啊哈时刻

3. “祝英台陷阱”

4. 咦，原来你还在这儿

5. 其他分享

第十二章 第一性原理

1. 用ICE为你的增长实验打分

2. 增长思维模型图

3. 不同阶段企业的增长实践

4. 一句话说透增长思维

5. 重构AARRR模型，建立自有用户推荐的增长逻辑

6. 产品驱动+品牌卡位=猫王式增长

7. 增长咨询案例实录

8. 反思：如何成为一个增长高手？

9. 其他分享