【培训大纲】
第一单元：产品呈现技巧
FAB方法的运用
1.特征-说出产品的特性
2优点-抓住产品的优点
3顾客的利益-和顾客的利益相结合
4举出证据来证明
FAB产品介绍法3大误区
第一，介绍过多的优势和利益
第二，不注重利益的个性化
第三，忽略与竞争对手特性的差别
客户类型解析
视觉型顾客的特点及对策
听觉型顾客的特点及对策
感觉型顾客的特点及对策
产品呈现结构
呈现结构要领
小组讨论：产品呈现结构
第二单元：PPT设计
PPT设计原则与演练：
PPT设计基本原则
布局和背景
字体与字号
图片与动画
色彩与音效
放映的方式
风格设计
色彩设计
模板和母版设计
小组改进现有PPT
第三单元：登台礼仪
1、女性客户经理演示职业形象（建立良好的第一印象）
2、男性客户经理演示职业形象（建立良好的第一印象）
3、登台走台礼仪
第四单元：商务演讲技巧
神采飞扬——遇见最好的自己
演讲者授课的种种紧张现象、
原因：环境是结果，思想是原因！心理学原理：墨菲定律
激情满满，轻装上阵：激情、轻松
做最好自己的四种方法
精彩演绎——高效呈现
印象深刻的自我介绍（快速建立关系、取得信任）
先声夺人的开场导入（快速破冰、激发客户兴趣）
扣人心弦的演绎（主次分明、逻辑清晰、声情并茂）
余音绕梁的结尾
吸引力训练——演讲者肢体语言表达技巧
明送秋波：直视-虚视-环视-遥视
培训师手手势
训练：手势不练不成形——指挥家学习法：打开手势！
身法：“身动”制造“生动”
培训师的站法与步法
训练：展现你的风采：一分钟风采展示
收放自如——演讲者控场互动技巧
提问：穿针引线（开放式赞美、封闭式销售）
回答：专业巧妙（回答提问和处理客户反对意见）
互动：积极参与（引导客户参与体验）
控场：处变不惊（从容不迫、收放自如）
通关练习，点评

课程标签：团队建设、压力管理