2019-10-22 更新 686次浏览
第一讲:企业竞争战略与供应战略
企业竞争战略与供应战略
企业四大竞争战略
供应链四大供应战略
企业竞争战略与供应链四大采购战略有效匹配
案例分析:从苹果手机/雷克萨斯
采购的四大思维
采购四大思维之采购思维
采购四大思维之采购组织
采购四大思维之采购绩效
采购四在思维之采购操守
案例分析:从库存周转率看企业现金流
视频案例分析:乔家大院片段
第二讲:供应商成本分析
一、采购成本竞争优势构建
采购价格对财务指标的杠杆作用
采购成本降不下来的三大原因
采购成本两种观点
现场讨论:采购成本与采购价格之间的关系
案例分析:供应商产品价格构成
二、供应商成本结构分析
1、企业经营的增值过程:输入与输出
2、成本产生过程与成本结构
案例分析:利润表与成本结构分析
3、不同行业的成本构成结构
三、供应商成本核算方法
1、直接费用VS间接费用
2、固定成本VS变动成本
3、半变动成本VS半固定成本
案例演练:计算固定成本与变动成本
不可不知的另外四个成本
案例分析:某日资企业质量成本案例
作业成本法(ABC作业成本法)
案例分析:ABC作业成本法分析
案例演练:ABC作业成本法计算
四、供应商报价常用方法
1、询价单
2、影响供应商报价的三大因素
3、供应商报价常用的五种方法
案例分析:某企业询价单/报价单
恒大冰泉失败分析
帐篷企业的定价策略
五、供应商报价的常见问题
1、报价时材料费问题
2、报价时人工费问题
3、报价时制造费问题
4、拆除时费用分摊问题
案例分析:聚餐
六、有效确保供应商报价的真实性与合理性的几种方法
七、供应商成本估算的三种方法
案例分析:某日企成本估算案例
八、判断供应商是否恶意报价的两大标准
九、面对供应商不给成本数据的八种方法—价格分析
案例分析:沃尔马最低价策略分析
某企业新型材料采购分析
某材料科学简易算定法分析
某企业数量折扣定价分析
某企业实际成本法定价分析
某企业货比三家法定价分析
十、如何根据报价进行采购决策
案例分析:购买租赁决策案例
十一、与供应商定价规避价格风险的六种方法
十二、与供应商议价与定价
1、 议价的六大原则
2、 采购定价的五种方法
3、 处理相同报价三大步骤
案例分析:如何议价与定价
十三、基于不同定价模式的购买的四种策略
第四讲、采购谈判概论
一、谈判的概论
1、什么是谈判
2、 谈判的两种类型
二、谈判的六大关键点与八大要素
1、成功谈判的六大关键点
2、失败谈判的常见的三大原因
3、谈判的八大要素
案例分析:分柚子
现场情景模拟:红与黑
第五讲、采购谈判方案制定
第一环、力量环
(一)明确自己的需求
(二)知道自己拥有什么?
视频案例分析:三国演义片段
现场案例演练:SWOT分析
物料分析策略
(三)知道对方怕什么?求什么?
视频案例分析:大秦帝国片段
第二环、议题环
事前明确:应谈什么?不谈什么?
议题谈判:先谈什么?后谈什么?
案例分析:谈判议题表
第三环、方案环
目标设定:供需关系与结果重要性
案例分析:谈判目标设定表
列出议题与方案
案例分析:某企业谈判策略
现场演练:制定谈判策略表
现场案例演练:谈判备选方案制定
第四环、参与环
职位
人物
性格
现场演练:性格测试
第五环、团队环
谈判队伍选择
谈判人员分工与合作
视频案例分析:甲午风云片段
第六环、环境环
时间/地点
谈判顺序
供应商报告
案例分析:为什么王经理会被动
案例分析:某企业谈判计划表
现场演练:制定谈判战略表
三、实现利益最大化的谈判模式
第六讲、采购谈判实施
一、开局阶段--开局阶段
现场讨论:谈判时应注重那方面的礼仪
视频案例分析:中国式合伙人片段
二、正式谈判阶段--报价阶段
案例分析:如此报价
三、正式谈判阶段--磋商阶段
案例分析:M公司与G公司为什么能达成协议
视频案例分析:大秦帝国片段
四、正式谈判阶段-交易阶段
案例分析:为什么规格单位会错
视频案例分析:大秦帝国片段(会盟)
第七讲:采购谈判策略与技巧
一、谈判策略四大方法
现场角色扮演:如何谈
二、如何打破僵局
案例分析:龙永图回忆入世谈判
WTO合同
三、成交的六大策略
视频案例分析:乔家大院片段
总结,答疑!
课程标签:采购管理、采购成本管理