课程大纲
一、商业模式的力量
(一)什么是商业模式
(二)商业模式的要素
(三)为何要进行商业模式创新
1、突破自我
2、突破客户限制
3、突破行业限制
二、商业模式设计七种武器
(一)商业模式诊断及标杆跟踪
商业模式“C-P-S”三维诊断体系：
客户价值(客户需求、价值主张、价值比较);
业务结构(价值获取、战略定价、赢利能力);
核心资源(人力资源、财务资源、信息资源)
(二)精准客户定位，挖掘隐性需求
(三)盈利倍增
(四)降低成本
(五)自我复制
(六)控制力与定价权
(七)系统性价值链构建
三、商业模式创新八步法及案例分享
1、现有商业模式梳理与诊断：客户价值、赢利模型、战略控制
2、分析与洞察：商业模式创新的路径(重构客户边界、重构需求边界、重构产业边界、重构企业边界)
3、明确价值主张：目标客户、核心价值
4、制定战略定位：市场定位、业务定位、价值定位
5、设计赢利模型：收入来源、收入方式、成本结构
6、建立战略控制：战略控制手段、关键资源与能力
7、构建价值网络：定义业务、关键业务、重要合作
8、商业模式实施：营销、运营、资本、组织
四、商业模式与资本运作
1、三大效率比拼
2、商业模式的资本价值

课程标签：战略规划丨企业文化