一、卓越团队的组建与打造

1.如何选人

2.销售人员的管理

3.如何留住优秀销售人员

4.激励方法

5.高效工作--时间管理

二、团建要素举要

1.军姿效应：

工具应用：凯尔曼理论，如何利用心理变化理论，是的团队成员在“依从“认同“内化”逻辑变化中，养成正确的心理认同模式。

案例分析：某企业的组件12家分公司（分公司为营销性质），每一家员工的规矩性非常高，管理上井井有条，他们的秘诀是什么？为什么员工到这个企业就很有规矩？

2.心理GEM模式打造：

案例：某企业员工忠诚度非常高，相信企业、相信产品。问题是这个企业和产品在行业中并不是佼佼者。案例思考：他们是怎么做到的？你是领导，你应该怎么做？

工具应用：

产品(Goods)

企业(Enterprise)

自己(Man)

3.行为模式打造—好习惯胜于激情澎湃的努力

每天要做什么

每个类型的工作怎么做

案例：楼梯口的开关

无意意识打造

4.话术及QA问答：90%的企业营销话术都不合格，导致大量的营销资源浪费。如何让话术101分。话术就是把产品优点罗列全么？不要在错误的路上坚持错误。

话术整理和升级

话术技术和技能

QA问答

无意意识打造

5.客户信息地图：工作方向、客户方向的模板

6.无意意识打造--融入血液才有效

二、卓越团队的成长与管理

1.纲要管理

a)阻力和问题

b)让每个工作都跟目标有关系

c)让每一句话都跟主题有关系

d)时间管理的四个象限

2.三层管理

a)管理逻辑：

三层管理

物质制度和文化

行为层思想层和潜意识层

b)管理者，不可把最终的成败建立在概率之上。

c)必成的逻辑

3.强势终端管理

a)什么是强势销售？

b)为什么要重复购买或保持合作？

c)什么是产品？

4.工具致胜

a)“工欲善其事，必先利其器”善于发现利用工具、善于制造工具；规律化的必须工具化；包括制度工具、技术工具。

b)把具有规律性的事和物进行总结，设计相应的制度进行管理，是有效提高质量和提升管理效率的手段！----德鲁克

5.强势团队打造

a)如何让人才济济？销售人才是人事部门的责任？

b)强势团队的管理

哲学共有的心态管理：团队负能量消除（GEM）、强势心态

结果化的人员管理：过程性、目标性

制度化的人才管理：无制度，失方圆

风气化的团队管理：制度无用

智慧化的人才管理：太上不知有之……百姓皆为我自然！

c)团队执行力的打造

不得不做好是第一步

不能不做好是第二步

本来就要做好是第三步

执行打造体系及要素

6.终端三层依赖打造

a)胜于感性-情感依赖

让客户喜欢，可能就成功了一半。

如何让客户喜欢—感性沟通、弱势沟通法

仪式感打造

情感依赖

b)胜于理性-专业依赖

如何让客户信任你

如何成为一个专业的人

专业依赖

c)胜于根本-生命依赖

终极技巧

如何让客户一辈子离不开你

生命依赖

课程标签：通用管理,团队建设