一、市场营销核心模型认知及理解

1.销售漏斗模型中的要素认知

2.营销模型之构建3P模型

二、市场营销之六要素

1.产品力：产品本身的营销力

2.宽度：盘子能做多大

3.深度：每一点都做到无法再好了

4.速度：别人只能做第二了

5.病毒性：启动之后能自动营销的能力

6.关系力：抛弃我，就是抛弃一种生活方式

一、站在历史的角度看当前的市场营销特征

1.80年代的商业要素：

2.90年代的商业要素：思考：当前时代下商业要素

3.如何符合当前时代下的商业特征？

二、与时俱进，互联网＋时代的市场营销

1.自媒体时代的营销策略

a)中心转变：杨元庆提到了联想的新使命：“从以产品为中心的公司，向以用户为中心的公司转变，从销售产品向经营客户转变”。

b)互动模式：小米和索尼。“要在与用户接触的每一个环节与用户建立互动，产生粘性”。由“点头之交”变成“恋爱关系”

c)免费模式：链条式经营-用户通过免费模式绑定，下游盈利。

d)规模—连锁、复制

e)社交模式：从身边开始引爆，生活即经营，生活即营销原则。镶嵌进粉丝的高端话题。

f)快速反应模式：主力部队+个性小分队（海尔、联想）；细分用户市场、快速反应、决策、行动，占领制高点！

g)绑定模式：提高用户的离弃成本，从客户到关系型客户转变；从被动购买到主动购买转变；从产品认同到品牌认同提升。

h)决战制高点，赢在移动端：为十年之后做点什么

2.方向错了，越努力就越错误！

3.营销模式的核心：赚钱的逻辑

4.逻辑上先胜！

5.打通逻辑-解决阻力

三、市场营销心理学

1．人性本身对消费心理及消费行为的影响—马斯洛—执着（LV）

2．消费心理及行为随消费个体的不同而不同

3．消费心理及行为随着供需关系的变化而变化

4．供大于求的情况下，购物体验成为消费心理的重要因素

5．消费心理随着需求程度的变化而变化

6．消费行为会随着用户的专业度程度不同而不同

7．消费行为会因信任程度不同而不同

8．如何提升用户对营销者的信任值

9．消费行为因消费者意志度不同而不同

四、市场营销中的三层次依赖

1.如何让客户喜欢你？--情感依赖打造

2.如何让客户信任你？--专业依赖打造

3.如何让客户离不开你？生命依赖打造

课程标签：市场营销,营销策划