课程大纲
日期
时间
步骤
实战任务
第一天
9：00-12：00
步骤一：
练习1：明确SS0
分析目标形势
练习2：形势判断
14：00-18：00
步骤二：
分析关键角色
练习3：识别关键人
练习4：反馈支持
练习5：参与影响
练习6：结果和赢
19：00-20：30
步骤三：
练习7：初拟策略
初定应对策略
练习8：资源配置
第二天
9：00-12：00
步骤四：
练习9：形势检查
形势分析检查
练习10：优势劣势未知清单
14：00-17：00
步骤五：
练习11：优化策略
制定策略计划
练习12：制定双周行动计划
第三天
9：00-12：00
步骤六：
练习13：分析认知期望
做好访前准备
练习14：制定行动承诺
练习15：编写约见理由
14：00-18：00
步骤七：
练习16：检查未知清单
制定问题清单
练习17：准备问题清单
步骤八：
练习18：差异优势清单
19：00-20：30
制定优势呈现清单
练习19：呈现差异优势
练习20：编写四季沟通
第四天
9：00-12：00
步骤九：
练习21：制定承诺问题
获得客户承诺
练习22：处理客户顾虑
14：00-17：00
步骤十：
练习23：拜访总结确认
拜访评估
练习24：拜访效果评估
练习25：拜访信任评估

课程标签：销售技巧 | 大客户营销 | 项目销售