第一章：转型时期的市场环境与营销创新

1、已变化了的市场营销环境

——中国市场未来大变革四部曲——21世纪市场营销的竞争法则与变革

——大趋势对企业营销规则的影响——“速度经济”引发速度竞争

——与国际企业的本土化竞争——“精巧型”企业的迅速崛起

——“消费者主义”时代的到来——呼唤“诚信”经济

——泛服务化的营销趋势——渠道从“单一型”向“混合型”的漂移

——环境友好模式的绿色营销——体验消费时代的营销

——网络时代的营销模式创新——“新营销”

第二章：建立区域市场竞争优势

——区域市场营销面临的挑战——区域市场优势战略理念

——建立区域市场竞争优势的战略意义

第三章：区域市场优势建立的四大要素

——核心客户——品牌传播

——终端网络——客户顾问

第四章：建立区域市场优势的五大原则

——目标集中与攻击薄弱环节原则——组织稳健和政策连续性原则

——建立堡垒，强化品牌根据地原则——掌握大客户原则

——未访问客户和用户为零的原则

第五章：区域市场拓展的六大矛盾

——近期销售业绩与长期发展的矛盾

——销售渠道建设与多元化产品分销的矛盾

——区域市场销售成本与精耕细作的矛盾

——经销商的掌控风险与自建网络的矛盾

——促销高投放与目标市场战略的矛盾

——财务风险控制与扩大市场覆盖率的矛盾

【案例赏析】

——中山华帝厨卫重庆市场优势战略建立——TCL王牌彩电中原市场攻略

——富安娜深圳市场启动策略——比亚迪“福莱尔”汽车成都市场制胜策略

——华夏长城葡萄酒广东市场渠道争夺战——成都三源地产市场攻略

Step-2：区域市场竞争分析与规划

课程标签：领导力、领导技能